做小事持续 做大事惊人

上周六，我参加公司半年度策略会议，两位分享嘉宾的分享内容都很精彩，耐人寻味。

在公司，营业处经理是任何一位新人想发展的一个目标，是百万年薪的代表。

分享嘉宾中一位是500人团队成员的团队长，13年老员工。另一位是经过三年就成长为营业处经理的新人，我又持续听了两遍他们的分享，发现了两人共同的特点：

第一，在小事上死磕。

第二，在大事上炸裂。

我今天想讲讲老员工的故事，黑总。

先说说他之前的履历，2000大学刚毕业，做瓷砖销售，一年内，像牛皮癣一样，从未间断过的发小广告，接到了人生第一张大单，挣到260万。

这就好比火车上卖盒饭的乘务员，一遍遍地来回叫卖，好像大多数人都置若罔闻，但盒饭都在你毫不察觉中卖完了！市场上并不缺客户，缺的那一份执着和坚持，在卖盒饭的乘务员眼中，所有的旅客都是买盒饭的潜在客户，只有早买和晚买的区别，而在一遍遍的来回走动中，就是你想买时，我正好在你旁边！

2004年，由于政策突变改作软装，他开了南京市最大的软装公司，全市90%的楼盘样板房都被他承接到，那时候卡里的现金流都在2000万左右，由于极度膨胀，黑总在2005年底创办了动漫公司，隔行如隔山，一年半的时间，基本把2000万亏完，就这样，他以一位破产创业者的身份进入保险公司。

在动漫公司他养成了夜猫子的作息，在保险公司培训期间，不仅天天迟到，而且一到下午培训时间就打瞌睡，综合排名位列培训班学员最后一名。对于这样一位学习态度恶劣的新人，公司的培训督导决定投否决票。

眼看着新工作不保，黑总只有硬着头皮去找培训督导，约定三个做到：第一，90天的7-11（早上7点到公司，晚上11点下班），不能有一天迟到早退。第二，通关考试是一字不落的背熟脚本。第三，完成新人王考核。对于一个长期夜猫子的人来说，7点起床就像是要了半条命，更别说他曾经是心高气傲的企业家，还要像学生一样的通关考试，他都做到了。

有一次，公司新学员培训班开课，其中一堂课的老师临时告病假，实在找不到老师，培训督导让黑总临时顶上，在7-11的高压下，课件已经生长在黑总的身体里，和呼吸一样自如，受到学员一致的好评。

再后来，就是他团队越做越大的故事了。

如果你渴望成功，没有靠山，又不是富二代，必须要经历一段不被理解、孤独、痛苦的过程。没有捷径，不要抱怨。