谈判2

2019-07-14  本文已影响0人  禾寸

在价值谈判中,时候打破僵局,创造新的价值

阅读价值链,找到价值创造点

你要从现在的格局中跳出来,从更大的格局看,对方有利的利益点在哪

控制关注点,把对方拉到你的轨道

在沟通中注意什么呢?

把你的方案,变成共同的方案

第一、数字说话,把利益算出来

第二、给出选择

第三,价值谈判往往涉及复杂的合作,你说服的对象一个人,而是是一个公司

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