顾客乐于接受的最高价格

对于地球上绝大多数产品来说，都会面临着激烈竞争的场面，除了要比较货期、服务水平、质量以外，最最核心的就是价格，买方希望拿到尽可能低的价格，降低其采购成本，而卖方则为了获取订单而不断降价，这就是企业经营的现状。

单谈价格其实没有太多的意义，对于企业来说，利润才是最最重要的，如果没有足够利润保证公司的正常运转和研发，那公司的最终归属也是破产或者关门，降价既然不可避免，对于企业来说，成本是否也跟着降则关系到企业的生死，价格和成本是一个孪生兄弟，是相互关联的，只考虑任何一方都是不够，需要综合考虑。

如何制定卖价？这个问题难道了学术界和经营界的很多人士，上到董事长下到业务员，对于定价都没有太多一蹴而就的办法，业务员为了拿单，在买方的压力之下，很快就会缴械投降，答应对方的要求，而获取订单的这个价格，对企业内部来说利润面临着挑战，对客户来说未必满意，客户为什么不满意呢？毕竟合作中价格只是其中的一项内容，如果业务人员能够了解到客户愿意接受的最高价格并给予更多沟通以及建立信任，这样才是一个双赢的合作。

稻盛和夫先生到是给了一个值得学习的理念，那就是“定价即经营”，这句话可以看出定价的总要性，传统的方法是成本加利润的方式计算得出卖价，这样的方式存在很多问题，诸如没有考虑各种费用、降成本等因素，而最好的方法是采取倒推的方式，也就是说通过卖价倒推利润并得出成本，这就是新的定价方式，除此之外还需要全员参与才行。

具体来说，可以通过如下几个部门的参与，来共同进行开源节流，即不随便乱降价，又尽量想办法降本，保证公司尽可能多的合理利润，促进企业的健康可持续发展。

第一，业务部

业务部的任务就是创造收入，业务人员的任务就是尽可能的拿单，但是传统的业务人员为了拿单经常会出现随意降价的行为，给公司的经营造成了很大的压力。因此，业务人员应该有一个概念和底气，即尽可能想尽办法了解到客户的心理预期可接受最高价格，而不是顶不住压力随便降价以换取订单。

第二，技术部

大多数人都认为技术人员的任务是开发新产品，其实降本也应该是考核技术人员的关键指标之一，技术人员可以研发和探索新材料以及新工艺，这些方式可以大幅度的降低成本，为公司贡献可持续发展需要的利润。

第三，生产部

生产部也是和降本有关系的，最直接的途径就是减少浪费和提高良品率，一家企业在生产环节造成的浪费，统计起来的金额是巨大的，因此需要生产部门也要参与进来，同时，提前或按时交货，也可以帮助公司避免缴纳罚款，加速回款能力。

第四，采购部

如果说销售是开源创收的部门，那么采购就是节流降本的部门，采购部要想尽办法在保证质量水平的前提下获得更好的价格和付款条款，降低产品的直接成本，减少公司资金压力，最终提高公司盈利水平。

综上所述，定价是一件很重要的事情，需要公司全部人员都参与进来，为了避免吃大锅饭，或者说重业务轻运营管理的情况，可以采用每个部门进行独立核算的方式，比如采用阿米巴经营法，只有都进行独立核算，计算各个部门单位时间内创造的效益，才能激发全员的动力和热情，做好定价的支撑，做好经营。