好好说话124：【谈判】弱者如何谈判—用意志力弥补实力
2017-06-21 本文已影响0人
范范_嘟嘟
对于弱者而言，谈判是痛苦的，但是不谈，结果更糟。
最重要的是要把握好“既要展现不怕掀桌的意志，又要让你面对的强者明白你始终愿意在规则内部来谈判”的分寸。
本课的Key points：
1.弱者更需要谈判，不要抗拒，要勇敢去面对，并且智慧地参与。
2.弱者参与谈判的态度：不卑不亢，温和坚定，在尊重规则的前提下展现意志。
不挑衅对方，不让他撕破脸来碾压你，又要堂堂正正的表现出自己是一个谈判的参与者，而不是任人摆布的鱼肉。
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