好销售是这样的吗

好销售是这样的吗

这是加入007以来最晚交作业的一次了，因为到广州参加考试，刚到家。这会坐下来想想素材。想起前几天看到一篇关于销售的不错的文章，分享一下。

有一位顶级销售分享了他知道的顶级销售的故事。

前阵子为了签一份合同，我见到了某公司号称顶级销售的营业人员，据说他是业内知名的销售员。

出乎我的意料，这位顶级销售是一位三十几岁的年轻男性，给人的感觉非常爽朗亲切。

在我们会面的过程中，他丝毫没有说个不停，也不会给他人“我要强行推销”的压迫感。要说他的过人之处，那就是非常认真地听我说话。

从工作聊到养老，他都设身处地地听我讲话，附和得也恰到好处，不知不觉之间我就说了许多无关主题的事情。

面对需要签订的合同，我作为一个外行，常常提出奇怪的问题。可是他完全没有否定我的意见。从他的口中，我没有听到一句“不是”“但是”“所以嘛”“啊？”等带否定意义的话语。

即便我说错了，他也一定会先对我的话表示肯定，然后用“我的想法是……”这种表达方式说出意见。

从他的身上，我完全看不到“这个人说的不对，我要纠正她”的强势姿态。他在认真倾听我的意见的基础上，给出了切实的建议。

他的建议并不是“我想让你和我签合同”的销售式劝说，而是本着“我希望为你提供你人生必需的东西”的态度，站在专业角度，真诚地为我讲解利害得失。

结果，我自然而然地与他签订了合同，因为我发自内心认为“此人值得信赖”“这个人推荐的合同内容不会有问题”。

本来在和他见面之前，我心里有一点成见：“既然是顶级销售，大概会气势汹汹地向我推销吧……”“会不会像机关枪一样讲个不停，我连插话的机会都没有？”但现实与我预想的完全相反。

听完这故事分享后，我认为销员最有力的武器其实就是“倾听”。

绝对不指挥他人，让对方感到放松，营造舒缓的氛围，让对方愉快地谈话。我认为这是最佳的沟通方法。同样是“倾听”，“听众”的不同会导致完全不一样的结果。

如果听者绷着脸毫无笑意，冷不防地问：“初次见面，请问你对这件事有何看法？”想必没有人能愉悦地开口讲话。

相反，倘若在与他人初次见面时笑脸相迎，言谈中夹杂着赞美！稍稍闲聊后，才开始提问，你觉得会怎么样呢？

我在努力成为一名好销售路上，欢迎一起探讨这个话题。

好销售是这样的吗