波兄品牌笔记219期:文创商品的开发策略(二)

一、原创策略：用原创制造稀缺，用稀缺制造购买冲动，让游客知道过了这个村就没这个店，原创也是限时限量经营策略成立的前提。

二、成本策略：文创商品要像快消品一样销售，尽可能吸引更多人来消费，甚至是重复消费，所以价格必须亲民，故宫 278 个文创商品中有207个售价不超50元，超100元的只有26个。如果价格能控制到可以免费赠送就更有利用的空间，如日本富士山的祈福铃铛、熊本县的VR纪念品都是免费的。

三、功能策略：这也是为什么中国大妈要跑到日本去买马桶盖、电饭煲的原因。