实体店14大生意病症（七）
病症7：从来不懂得布局自己的生意
其实呢，经营生意就像下象棋一样，下象棋的高手是怎么做的，不管是下象棋也好，围棋也好，还是下五子棋也好，里面有一个什么样共同的特点呢，都是布局，把后面的几步都要想好，能够看到后面几步。所以说我们经营生意就像下象棋样的，真正的高手是所走的每一步的都是为了最终的结果去进行布局。
当然这个结果他不一定会实现，但是你一定是要有一个这样布局的思路。要知道我接下来会干一个什么样的事情，我做这个动作的目的是为了推动下一步干什么，要把这个衔接好。你看，我们99%的生意人根本就没有任何布局的意思。只知道弄一个产品，然后立刻卖，立刻赚钱。要是真的赚到钱了当然是可喜可贺，但是大多数人并没有这么幸运，对不对？
由于没有进行有效布局，赚钱并不长久，而且越来越难。首先是布局自己的影响力，然后是布局自己的基数，然后在后端赚钱。千万不要就是，你做的每一件事情都分开来对待。你要清晰地明白一个什么事情呢？你做的每一个动作都是为了推进下一步的发展而做的一个铺垫。
否则会出现一个什么情况呢？你每次你都是从零开始，每次都是这样的，每次都是从零开始。没有使自己起到任何前面为后面做了一个铺垫的作用。你像我们讲做生意都是为赚钱，是吧？都是为了实现自己的人生价值。但是这个世界上很残酷。当所有的人都在为金钱奋斗的时候，你就很难赚到钱。
那聪明的人都知道，跟金钱去画等号的东西有很多，他是隐形的，你获得这些隐形的东西，没有几个人会去跟你竞争。然而你这隐形的东西，你就可以获得，兑换到你想要的一切。那我打个很简单的地方。假如说你现在在做一个事业，做一个事情，做一个生意，那我会小规模的去测试，小规模的去测试市场，去切入你的产品。把成交流程及模式，然后你去进行优化。
如果说你要是去做一个实体店，你要做的事情第一步就是这样的，先小规模的去测试，做的第一步。这样确保你的成功几率大。然后，想尽切办法培养你的第一批钢丝客户。然后呢，完成这个动作，然后意味这钢丝客户给你做见证，然后去影响更多的人进来，然后有了更多的会员之后呢，然后再借助外界的资源给自己制造影响力。然后呢，你的影响力起来之后，然后做各种各样的活动都会越来越简单。
一定要懂得做任何事情要把这个局得布好。而不是一扑上来就做这个事情。不知道各位有没有听过，雷军的布局？
案例：雷军的布局
他那个也是很简单的。他其实他早就想了。我听了他的那个演讲啊！他说他一开始的时候就是想来做一个手机，因为他自己本身就是一个手机的发烧友，他就想做一个这样的手机。但是你要想，一个手机在没有任何品牌的情况下，也没有这个生产资源的情况下，他根本是做不起来的。
他也不知道消费者需要什么样的手机，但他的目的是做一个手机。然后呢，通过这个手机去链接更多的东西进来。因为他知道接下来肯定是移动互联网的趋势，并且通过移动互联网进行各种东西的链接。他知道这是个趋势。他就在想首先要做一个手机出来。但是他在想，如果我一推出来，我像其他公司一样推个手机出来，那肯定是不现实的。所以说前面他就在讲跟手机最接近的是什么？那就是手机的操作系统。
这个对他们来说开发起来就比较简单。然后他们就打造一款什么？打造一款极致的手机的操作系统。就是让你玩儿手机的时候，你像很多人很喜欢玩手机，所谓的发烧友嘛对手机这个系统啊、参数啊，指标啊，是吧？那就搞了一个MIUI，是吧？
然后以这个作为切入点去切入市场，然后获得大量的粉丝。是不是这样的？获得大量的粉丝之后，然后引导粉丝主动提出来，要他们做手机。然后大家都来出谋划策，这些人。我们要做个什么样的手机，什么样的手机。然后呢，最终把这个手机成型之后，大家提前预定。
预定之后拿的这个订单跟厂家去对接生产。生产下来之后，然后再做一轮疯狂的抢购，大家同一时间去抢。那这样的话，就形成了一个轰动的效应。这其实就是他的一个整个布局，是吧？其实也就是一个首先自己主营产品后端，基本上思考好要做一个什么事情。然后前端要做什么事情呢？
首先我们决定我们要干一个怎么样的事情？卖一个什么样的产品？先把这个确定好确定好之后，那有可能这个东西肯定它不是最完善的，但是我要提出一个这样的理念出来，你可以有这个产品，也可以没有。但是一定要有一个初步的概念出来，我要做这一个事情？然后，后端我大概要如何赚钱？先有个大概，因为不确定要如何赚钱？
那接下来，你在前端的时候就布局一个尖刀产品在前端，你先通过一个别人很容易接受的尖刀产品，把它打造好。然后获得大量的客户进来，进行互动。在互动过程中，慢慢的去影响别人，去对你这个常态产品的认识，然后再产生欲望爆破这种推动发售效果。其实，这就是一个布局，我们做生意的一个布局
摘自超常规营销，专注实体店营销策划。
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