表妹的三道点心

我们广州小趣成立了一个多月，这是我第一次来我们广州小趣运营中心，这个位置是叫西城智汇PARK公园，这里的环境和大家认知的高楼大厦写字楼完全不一样，这里是一个公园改造的写字楼，都是3-4层的小层，周边环境很舒适，远离了广州市区的喧嚣和吵杂，宁静致远，适合年轻人文艺创造，各个公司的门牌设计都很有创意，公园里好多网红拍照、拍视频，还没开始待，就不想离开的心里，在广州寸土寸金的地方，竟有这样有休闲的办公场地，不过以我对表妹（广州小趣合伙人）的了解，这是他的品味风格。

这次来广州小趣运营中心，我就是想和表妹交流学习的，表妹从来小趣做一名普通的销售员，到现在成为合伙人，成为小趣运营中心的大脑，他的成长速度是非常快的，看似有点屌丝逆袭，其实这是他必然的结果，一颗埋着参天大树的种子，不可能甘心成为一颗小草！

广州总让我有种熟悉的感觉，2020年，我和彪哥、表妹三个人也来广州找过办公室，当时我们根本不知道来广州的规划，就是想来，感觉广州是一线城市，人才多，当时我们看了很多写字楼，没有任何惊喜，最终还是没下定决心租，我们就撤了。

这次小趣在广州成立运营中心，这是一次历史性的突破，极有可能决定小趣未来的战略变革。

刚进办公室，就看到一只大大的海尔冰箱，冰箱里是塞满的，一只田园复古的柜子，放着一只田园绿色的咖啡机，各式的零食，表妹说：一定要让冰箱时刻塞满，让大家在公司吃得开心！

这次来广州之前，彪哥就和我说表妹做得几道点心特别好吃，这次真的大有口福。

表妹学会了泡咖啡，他给我和海生彪哥每人泡了一杯咖啡，虽然咖啡很苦，喝到心窝里感觉很甜。

这是表妹做得第一道点心：泡咖啡

表妹在3年前和我分享过一个理论：打架理论。（小朋友不要看此篇）

有一个人在学校经常被人欺负，也经常反抗，但是身体弱小，打不过别人！

后来这个人苦思冥想，研究出了一个打架的底层逻辑：

一对一打架，同样是双手，双脚，双方唯一的目的就是要击倒对方！

所以，要击倒别人最好的方式就是：

用自己最坚硬的部位攻击对方最柔弱的部位，然后刻意练习！

表妹的思维模型就是研究事物的本质，分析最底层的那个逻辑！

喝完表妹泡的咖啡，他还给我们分享了一个他的理论：

学习思维

有一次浩浩问表妹：我们天天学销售洗脑，好像也没有用到销售过程，还要继续学习吗？

表妹做了一个震惊的决定：一晚上把销售洗脑这本书看完了，

然后就把销售洗脑七步骤列出来，

然后和浩浩分享他的学习思维，三步

第一步：拆解思维模型

销售洗脑，七步列出来，

问答赞列出来，FABG列出来，

理解这些思维模型，找到做好销售的底层思维逻辑！总结出这些模型！一步步拆解出来！

第二步：刻意练习，

每天分享一个销售员的成功案例，大家一起学习，然后对照销售洗脑七步，一步步分析，

这个刻意练习，就是要每天分享，不断地分享，

第二步一定要建立在第一步的思维模型正确的基础上，然后再进行第二步的刻意练习！

第三步：及时反馈

及时反馈也有三步，

1.让所有学习的人说出你在这个案例学到了什么？

2.再说出这个案例与前面的七步思维模型对比，你觉得有问题的地方是什么？

3.把今天的学习感悟写出来，

然后这样的学习思维，反复锻炼，也刻意练习，不管是学习什么内容，都是这三步：

1.拆解思维模型

2.刻意练习

3.及时反馈

我再加一条：

4.教会别人

这套思维模型是学习学习的思维模型！我个人非常认同表妹的这套思维模型！

这是我和表妹交流学习到的第一个思维！

表妹的第二道菜：拉面条！

来广州之前，彪哥说表妹的拉面拉得非常好，经常叫同事去他家吃他亲手拉的拉面，这也成为了他与人沟通链接的途径！

很期待有一天能吃到表妹的面条。

彪哥说表妹这两年最大的突破不是他的运营思维，而是他与人链接的能力，以前很多人理解不了他的想法。现在他学会通过拉面与人建立链接，表达他的想法，而且他还有一个与人链接底层思维：

这就是我学习到的第二个思维，

他是从一名管理者，然后成为一个陪跑者的提升！

他说他不仅是一名运营者，他也是一名陪跑者，他在和飞飞的合作过程，他就是一名陪跑者，陪跑者就像教练，是一名镜子，镜子就是最客观反应被陪跑者本身的情况！

被陪跑者日常要承受很大的压力，目标压力、团队建设的压力、人员不稳定的压力等等，他们经常有时候会陷入迷茫。

表妹帮助他们走出迷茫的方法就是以下四步：

1.厘清目标，帮助对方看到自己的目标是什么，自己的方向要去哪？这是陪跑者最大的职责，

2.坚定信心，就是让对方坚定自己的方向，确定是自己想要的，

3.给到合适的路径，选择A还是B，讲出利弊，然后对方自己选，

4.行动承诺，采取行动！

让对方承诺自己会行动，并列出方案与计划，

这也是教练过程的四步，

有情提醒：关于有兴趣想做好一名陪跑者的朋友，可以去找我以前的文章来阅读一下，《彪哥陪聊的九大道法》，

这是我学习到表妹的第二个思维：如何指引被陪跑者！

这也是我这次对表妹的重新认识点，表妹从一名方法论者，升级成为一名教方法论者，从自己做升级成培育他人做！这是认知层次的升级，人的认知分六层，想知道的朋友也可以翻阅我以前写得一篇文章，《认知六层》。

所以很多小趣的小伙伴经常说表妹第三道点心：表妹大饼，

这是表妹的绝杀的大饼！

很大很大的饼！

这次我真的尝到了表妹牌大饼！

表妹最近经常会听一个音频节目：大侃侃人物，什么人都会侃，史玉柱、杜国赢、竺兆江等人物，从出生到现在，经历的成功与失败，

所以表妹说：很多成功的企业家，以前都摔过跟头，而且摔得越狠的人，如果他站起来了，都能站得越高，成就越高，不要担心自己摔跟头，要适当地让自己去摔跟头！

只要不会摔死，你摔得跟头都会成为你翻越下一座山的资本！

所以，表妹告诉我们说，现在我们做的事太平稳，一个月1000-2000万的营业额，这样永远翻不了跟头，也登不了高峰，我们要去挑战一年5-10亿的项目！我们在短视频还有一座高山需要翻越：直播带货！

表妹这个大饼，让我陷入了沉思，久久不能出来，让我回想了自己的一生，自己越来越平稳，越来越不敢去挑战，越来越求安全，越来越不勇敢！现在还这么年轻，却安于现状，有梦想不敢追求了！

表妹这个大饼，让我学习感悟到以下：

人有三怕，

1.怕没有摔跤，

一辈子没摔跤，那就学不会跳起来，就跳不高，

摔得有多狠，触底反弹，人生就有多高的成就，

摔跤不是坏事，只要没摔死，就是好事，

不敢摔跤，接受现状，那就要接受一辈子碌碌无为，

2.怕自己欺骗自己，

永远不要否认自己想要的东西，假装自己想要的东西无所谓，

心里装着帝王梦，就要承认，付之行动，

承认自己现在一无所有，不要欺骗自己，真实的情况，就是一无所有，

3.怕自己没有欲望

欲望是动力的来源，

欲望会产生能量，

一个人没有欲望，就没有动力，

表妹说：择高处立，

目的是站在高处，遥望更高的地方，

……

这是我学习到表妹的第三个思维：

表妹做大饼，

（有机会我要针对表妹做大饼的思维建立模型，分享出来）

其实表妹做的饼不只是大，主要是饼里面调的馅特别好吃，他是针对不同的人做不同的馅！

给销售的馅是：高业绩、高工资，

给管理者的馅是：高绩效、大团队，

给合伙人的馅是：翻越下一座高山，

给我们创始人的馅是：学会摔跟头，莫求稳，

这就是表妹的三道菜！