如何打造一个爆品
最主要是店铺基础太差，才导致首先要做好基础工作。
目前面临三个问题：
1、店铺基础太差，这个涉及到品牌调性的重新梳理，确认好品牌的标语、风格。但是老总一直处于游离之中，所以没办法。
2、刚好遇上618活动，而且今年还是分好几波进行。要跟上官方的节奏
3、趁着618的趋势，来一波新品发布，又一大堆的准备的工作
一来最重要是顾问太多，老总想法又不统一，下面做执行的实在好辛苦。
二来人员配置撑不起老总的野心，女人当男人用，男人当牲口用。没有细分化的分工怎么会做到细分化的工作？
1、之前顾问说参考可么多么，把一个产品通过不同的搭配形成多个连接。后来陶哥说，这么做，会把自己搞死，没有多大的精力和金钱去推这么多连接。所以叫助理针对一个连接重新梳理产品套餐，产品套餐是有价格梯度的层次
第一步 做好基础工作——视觉工作，提升转化率
一、店铺方面
1、DSR飘绿，想办法提升到4.85分以上
2、手淘店铺的模块结构调整一下，很多内容不清晰——产品系列分类、活动分类、会员中心、粉丝中心、活动分类、会员中心、粉丝中心需要优化
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1、LOGO优化
2、品销宝海报优化
3、无线端首页太乱，视觉效果很差，需要优化
4、全店宝宝模特和场景视频看不到。给人感觉很生硬，没有亲子温馨情感元素
二、单品方面
1、准备30张主图，进行直通车测试，并且为了避免影响权重，需要在每天的24点换图
2、准备3版的详情，进行测试
3、准备主图9秒视频（场景展示）和详情3分钟视频（产品功能、操作说明、品牌）：主图功能卖点一张，细节卖点一张，高清大图+宝宝图一张，服务卖点一张，使用说明一张
4、主推单品曝光不够清楚，需要在店铺每个角落可见
第二步 上线后的操作（仅知道方法）
一个产品的打爆方案，需要推广计划（站内站外）和营销方案结合。
一、推广计划
第一阶段 推广初期 15天 精准引流 推广费用好像是产品成本的30%
1）流量按照1.5倍递增，贯穿15天
流量：1 1.5 2.5 3.5 5.5 8.5 13 19.5 29.5 44 66 99 149 223 344
天数：1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
然后把计算出来的流量分解到直通车、钻展、自然搜索、老客户、内容等上面
2）转化率按照1.2倍递增，贯穿7天
转化率：0.5 0.6 0.72 0.86 1.04 1.25 1.5
天数： 1 2 3 4 5 6 7
①按照早上看目标，下午工作。若流量不够，就用淘客和老客户进行补单。晚上9-10点又一波
②下午几乎算出来，晚上直通车改图，满减或联系客服满减
③12点后把主图换掉
④卖多了无所谓流量会持续增长
第二阶段 推广中期 10天 （收网？）
1、流量2倍增大，费用持续放大
①直通车：加大直通车流量，按2倍流量增长
②钻展：第15天按1.5倍增长（当SEO和直通车交汇后会下降，这时候需要钻展拦截竞品，如格林博士和其他同价奶瓶150-200元玻璃/PPSU奶瓶/新品痛点要打出来）
③淘客：淘客推广，佣金加大30%，但需要控制好淘客数量，有多少推多少，但要考虑毛利率
④老客户：帮忙做评价，一天一个评价+晒图
⑤淘抢购：有1000件商品上淘抢购10万 800件→月销1800件
第三阶段 推广后期 10天
把直通车加大，淘客撤掉，定向精准人群，进行店铺人群标签匹配
二、营销方案
6.6-6.13 6.14-6.21
销售策略 送6个奶嘴/粉盒/玻璃奶瓶套装 送奶粉盒/奶瓶？
老客8折 第二件半价（除二代+、塑臀椅）
全场满299减50
推广策略 SEO，关注流量 优化标题
老客推广 直通车：不要大词常规词
内容 钻展/直播
△内容方面
会员机制：粉丝递增，后台会有的，这个要制定好
微淘（私域）；等级要高，等级越高，被公域抓取的机率更大
公域（头条、好货、清单等）：要不断投放才有效果，其实就是滚雪球
三、下面附上一个表格，总体看流量的分解以及操作
不过后来进行调整了，做了两个
