图书首印数漫谈

        同事跟我说，某个出版社不守规矩，签选题时约定的首印数，在实际下印厂的时候，首印减半，付的版税减半，很是郁闷，碰到这样的事情很是气愤，解约，后面也不会推荐选题了，这还是国有大出版社。小图书公司的情形可想而知，不守规矩的比比皆是，所以同事们在谈合同的时候，格外费劲，因为不一定哪个条款里就有一个坑，而如果你没有经历过，你是不可能知道，哦，原来这里有个坑，闭着眼就签了。

      这也是简书版权的价值所在，我们用我们几十年的行业经验， 帮助签约作者们去争取和维护最大的权益。

        其实，这篇文章主要想讲讲出版图书的首印数量。

        工作将近20年，差不多有十年时间是在发行、电商采购相关的职位上度过的，工作的内容就是要去做图书的营销。过程基本上是，编辑把重点的书推荐给我们，我们再去推荐给书店的相关负责人，采购，营销，运营等等。遇上编辑给讲重点书的时候，无论编辑讲的多么天花乱坠，把这本书讲的多么多么重要，都会问一句，这书首印多少？判断一本书是否重点书，这是核心指标之一。

        如果首印数量高，说明从编辑到编辑部主任，到分管总编社长都会认为这书很重要，或者至少编辑已经说服了他们，这书很重要，是重点书。反之，如果编辑讲的很重要，首印数量只有几千册，即使这个作者非常大牌，可能也就了了。为什么大牌作者的书，首印还不高？一种可能是这个出版社大牌作者太多，这个作者虽然大牌，但是在大牌云集中还是很难凸显出来，还有一种可能是，这个作者的这个作品内容比较水，编辑也没有信心。

        这么多年下来，碰到的，听到的，见过的首印数量号称数几十万的甚至上百万的也挺多的，但是有时候业内同行交流的时候，说起某个首印数字，大家会心一笑，毕竟在图书出版这个行业里工作几年，你看看一个作者名气，看看他的内容，看看书名，再看看他们做的营销宣传工作，大概就能判断这个数字有没有水分，有几分水分。毕竟，新闻稿都是发给行外读者看的。

        首印能超过10万册的书，每个大的出版社图书公司每年都屈指可数。更别提那些小公司小出版社。首印10万册是什么概念呢？你要知道全国的新华书店数量，几十家大书店，每个书店都码上一个堆头，先不说你有没有那个能力能码上，这些全码上需要多少呢？每家店200册，100家店也才2万册，加上几大电商网站2万册，现在电商网站的库房也很紧张，不会每家你首发就堆进一万册去的，除非是真有流量数据支撑的作者或者作品，再加上5000-10000册的备货，这才5万册。10万册就意味着上面的数据，你要Double，这时候考验的是你发行的铺货能力了。

        问题是书店又不傻，你把书堆到我店里或者库房了，你能卖得出去么？要是卖不出去，我的店面每个位置都是很贵的，库房是要花钱的，卖不出去将来退货还是要物流费的，并且你很可能过两个月三个月就拿着发货单来找我收钱了，你又没动销，我凭什么给你结，倒推回来，你凭什么要给我发这么多书进来？这是书店的逻辑。

      那回到出版社，对于出版社的社长或者总编来说，签印数时面对的是同样的问题。首印5万册，10万册的书，第一发行有没有能力铺货铺出去，第二即使发行铺出去了，编辑和营销有没有能力把这些书卖出去，如果卖不出去，将来这些可就都是退货了，即使退了货，但是印刷费，纸张费，物流费，这些可都是花出去了。所以有些社长老总，尤其是不怎么参加选题会不懂业务的，常干的一件事就是把编辑报上来的首印数字减半签，以前我就听说过这种事，不知道现在还有没有。

        所以如果你算算近些年新书的平均首印数量，这个数字应该是逐年降低的，但是对于出版社或者图书公司，还有一个考核指标，你的销售回款或者每年的生产码洋还是要增加的，否则对出版社来说，国有资产怎么保值增值呢，对于民营公司来说，活下去，或者要给投资人交待啊，如果不能提高首印数，怎么办呢？增加品种数啊。所谓规模换取质量。去年300种新书，今年400种新书，书号嘛，去找新闻出版署要呗，规模上去了，生产码洋上去了，销售回款上去了，至于单品销量，总有几个能蹦出来的吧，即使蹦不出来，who cares！

        可是碰上了今年开始限制书号，于是哀鸿遍野。

        新书首印数量的降低，有技术方面的因素。以前印刷周期长，物流业不发达，一本书的发货要一到两周，发货周期长，对于重点书，首印跟不上一旦卖断货，损失就是实打实的钱，但是现在印刷的瓶颈解决了（其实还有雾霾天限产的问题），物流也更快了，理论上确实应该首印降下来了，真是这样么？

        本质上，首印数下降是编辑能力和营销能力的下降。出版社的编辑对于选题没有了编辑发现的能力，而编辑又是一个难培养易流失的工种，培养一个熟练工编辑，没有十来本书的全流程操作是很难出来的，但是出版社面临的是大量图书公司和互联网、自媒体公司对于编辑需求的极速上升，出版社的编辑人才都在流失，新编辑对于选题的把握开发策划能力不强。这两年碰到最多的招聘需求就是招聘编辑的。

        另一方面，出版社对于畅销书的营销能力也没有了，缺少了不断制造话题和超级畅销书的能力，对于任何一个选题，都没有把握能做出来，这方面，你看看这几年的超级畅销书少之又少，也能感受到。大家都去抢的是那些自带流量，自带粉丝，自带话题的作者和作品，编辑们的编辑能力和策划能力不够用，对于领导们来说，印数上自然保守为上。对于作者来说，既然是我自己的流量和粉丝变现，我也没必要非在你们这个出版社啊，我去别的出版社一样，我去互联网平台卖课也行啊，出版社对于作者来说，也不再是不可或缺的。

        那出版社的核心价值，除了书号还有什么呢？