第三章 小镇里的洋生意

细算下来，黎禹到铁牛家也快两个月了。田里插秧已经结束，现在属于半农闲状态。这天吃过晚饭，黄水生对铁牛说：“牛仔，现在家里也不忙，明天你抽空把咱家那些皮货拿到镇上去卖了，顺便换点铁条、盐巴啥的回来吧。”铁牛家里去年过冬到今春打猎得到的兽皮也积攒了不少了，铁牛也正想趁机会到镇上去溜达溜达，于是满口答应下来。黎禹在这村里也闷了许久了，于是说道：“叔，明天让我跟牛一起去吧，我来这么久也没出过村，另外现在世道不太平，我们一起去也好有个照应。”“好吧，那你们就一起去吧，路上小心点。”

第二天一早，黎禹和铁牛就出发了。村里通向镇里只有一条山路，出村的小路旁临悬崖，看着确是比较凶险。一路走来，哥俩有一句没一句的闲聊着，清晨的山村空气清新，由于天还没大亮，路旁虫鸣蛙叫，显得那么的安详。走过出村那段险路后，道路也逐渐宽了些，一直走到临近晌午，哥俩才看见村落与行人，估计也是离镇上不远了。

小镇并没有黎禹想像中的热闹与繁华，但是相比幸福村，这里也可以算得上“都市”了。麻雀虽小，五脏俱全，镇里商号，当铺、酒馆什么的样样俱全。铁牛带着黎禹直奔一直以来卖皮货的商铺，商铺不怎么大，一个柜台，墙上挂着各种兽皮，后院估计也是堆满了各种皮货，房间里充斥着一股怪怪的味道。

“哦，铁牛兄弟来了”，店老板看见铁牛进门，远远的打着招呼。“杜老板好，我爹让我来卖点皮子。现在什么价格呀？”店老板是一个典型的商人，精瘦的身材，一双眯缝眼闪着精明的光芒。“现在世道不好，生意不好做呀，价格降了点，狐狸等小皮子3块一张，大皮子6块”“老板咋又降价了呀，能不能多给点呀？”铁牛面对老板的压价显得毫无办法。老板笑着摇摇头“没法子呀，我们只能出这个价了”。黎禹看着这店老板，心道：“这家伙估计是在欺负铁牛老实。”于是，身为富二代的黎禹的生意经开始转动了，他把铁牛拉出门问道：“牛，就只能卖这里吗？有没有别的地方可以卖皮子？”铁牛无奈的说：“村里人多半都是把货卖这里，听栓叔说，这些收皮货的商铺收到后都是转手卖给别人的，不过据说那些从他们手里收货的是外国人，咱跟他们打不上交道”。黎禹一听暗道有戏，于是又问：“那你知不知道那些外国人在哪里？”铁牛摇了摇头。

身为二十一世纪大学生的黎禹对外语的掌握还是不错的，英语从小就学，进入外国语学校的高中后还选修了日语，说起日语，21世纪的年轻人的兴趣主要来自二次元动漫。听了铁牛的话，黎禹打定主意不把货卖给这个奸商了，于是进门对老板说：“老板，你容我两考虑考虑吧。”这老板也不着急，敷衍着道“好说，好说”其实心里在想“你这两个土包子，不卖给我你还能卖给谁。”

黎禹拉着铁牛出了店。铁牛不解的问：“哥，咱不卖啦？”“卖，当然卖，不过咱得想办法卖个好价钱。”黎禹带着铁牛走进一家小饭馆，心想电视里打听消息多半是在这种地方，今天咱也来这里碰碰运气看看。两人用为数不多的钱要了两碗面条，店小二端着面过来，看到堆在两人脚下的皮货说：“两位是来卖皮子的？”黎禹放下抬起头说：“是呀，大哥您知道哪里可以卖皮子么？”典型的明知故问，目的当然是希望能从这个小二嘴里套点话出来。“看您这皮子挺多，而且也不错，要么您就卖给街角杜老板，要是您有本事您也可以去找洋人试试。”黎禹又道：“这洋人也收这东西？”“收，他们专门收皮货，药材啥的”“上哪可以找到他们呀？”小二说：“您要是会说洋文，你可以去教堂那里试试，那里的神父跑了，现在就剩下一个做生意的洋鬼子，开了家洋行在那里”“谢谢你呀，大哥。”黎禹见目的达到连忙催促铁牛快点吃完，好去卖货。

小镇里竟然还有洋人，这挺让黎禹吃惊。后来又一想，太平洋战争爆发于1941年，现在是1940年，日本和西方国家还没有完全撕破脸，估计洋鬼子们还没有全部跑掉，所以这也应该是正常的。

吃完面以后，黎禹带着铁牛朝店小二所指引的方向走过去，很快他们就发现了那个尖顶的教堂，由于神父已经走了，教堂现在已经被改成了一个典型的商行。在洋行里做事的伙计看来都是中国人，看来他们已经和杜老板之流达成了共识，对于黎禹和铁牛这样的土包子爱理不理。精明的富二代黎禹对此当然是心知肚明，心想看来得想办法把洋鬼子老板引出来才行。于是朝柜台后面一个看样子是管事的中年胖子大声用英语说道：“Sir, Iwould like to make a big business with your boss. So may I have the honour to see your boss?(先生，我想和你的老板做笔大生意，不知我是否有这个荣幸见见你们老板？)”，中年胖子没想到这个土包子竟然还会说洋文，虽然自己听不懂，但是心里还是怕误事，于是说：“这位兄弟有何贵干？”黎禹故意用高傲的口气说：“有笔大生意要见见你们老板”。如果是之前这样说，胖子也许不会搭理，甚至还会嘲笑他几句，现在看黎禹这么大口气，加上他又会说洋文，于是拱拱手说：“您稍等，我去帮您传个话。”

一袋烟的工夫，胖子出来了，示意黎禹跟着他上楼。教堂的二楼典型的西式装饰，黎禹要见的洋人住在二楼靠里面的一个小房间。胖子把黎禹引进去后，知趣的下去了。黎禹看着眼前的这个洋人，瘦高个，金色的卷发，约莫40岁左右。富二代黎禹什么阵势没见过，很自然的说道：“nice to meet you,sir ”“你会说英语？”老外一张口倒让黎禹吃了一惊，他根本没想到在1940年代这么一个小镇里竟然能碰到一个会说中文的老外。“您会说中文？”黎禹不失幽默的反问了一句，两人相视一笑。相互寒暄的介绍一下之后，黎禹就说明了自己的来意：“布莱尔先生，我的朋友有大量的您所需要的皮货，如果价格合适，我可以以别人更优惠的价格全部卖给您，而且我可以长期供应。现在我带了一些样货，您可以去瞧瞧。”精明的黎禹早就把幸福村里村民们家里皮货算到了手里，现在铁牛带的东西里所应当的就成为了他的样品了。布莱尔让胖子上来，低声问过几句话后，抬头对黎禹说：“如果真如您所言，我很乐意和您成为业务上的伙伴，至于价格您可以下楼和这位周先生商讨。”黎禹表示感谢后，和胖子来到柜台，从胖子那里黎禹卖到比杜老板多将近一倍的价钱，而且还从胖子那里了解到了洋行其他的业务范围，这位来自美国的布莱尔先生在此经营进出口生意，除了皮货、药材等普通东西之外，似乎还有一些比较敏感的业务存在。黎禹和胖子商定好下次送货的大概日期，拿走铁牛这担货的钱后，两人离开了洋行。一路上，铁牛无比的高兴，他没想到自己的大哥这么能干，不仅能说洋话还这么会做生意。