浅谈销售

       其实一直很佩服一种人，他们好像有着天生的睿智，情商与智商兼备，云游于各行各业中间，运筹帷幄，似乎一切尽在掌握之中，这样的一种职业叫做销售，从事销售工作的人，首先我要佩服他们的勇气，因为销售行业据我了解的，确实具有非常强的挑战性，需要背负很大的压力，对从业者是一个体力与脑力的双重考验。

       其实理想化的销售我理解应该是对产品以及市场把握的非常准确的一类人，他们简直堪称该领域的专家，同时又具备敏锐的市场嗅觉，为人处世低调，沉稳大气 ，做人不卑不亢。利用微商领域的一句话就是：刚好你需要，而我刚好有。做好一份销售工作，除了产品质量过硬，再就是一名业务员的综合素质考量。

       人们常说：简单就是王道，其实我一直比较认同，做好一个销售员，自我感觉就是先做好自己，平稳心态，把利益看得轻一点，全心全意站在客户的角度解决客户的问题；面对竞争，也许要坦然面对，毕竟市场同质性的存在这是很正常的现象，我们要尊重对手，吸取对方身上的优点，知己知彼，才能在市场上占据一定的优势，简单一句话，就是怎么成功的做好自己，把自己销售出去，以卓越的人品、对产品和市场的专业程度去自然而然的赢得一次彼此合作的机会，就是说我很欣赏你，而刚好你可以帮到我，正确的合作关系是互助性的。但是现实生活中却往往差强人意，残酷的市场竞争往往会助长一个不良的风气出现，长此以往反而成为了一条生意场上的生存准则，因为大家都要生存，即便会感觉不舒服，但大多数人还是会顺应潮流，不想闭门造车。

       偶尔听到那些销售大师所谓的成功学，虽然觉得当时听上去很高大上，那些道理也不是不懂，但是我们的懂和他们的懂还是在两个层次上，我们只停留在表面，却从没有为懂做过或者说很少做过行动；而他们是无时无刻不在践行自己所懂的道。所以说我这类人不敢挑战销售这个行业，因为销售人需要具备较好的自律性，行动力，而我这方面自我觉得不是一般的差强人意啊！

       我们都知道，销售是让一个人成长最快的路径，它让你全方位的接触一个工程或者项目的整体过程，从零打造一整套体系，前期的寻找项目，项目报价，货比三家，介绍亮点，再到过程中的跟进，以及完工时的验收，货款的回收，最后客情关系的维护，为下一次合作转介绍做铺垫的一系列环节，可谓与项目的方方面面都有接洽。人们常说，做成了一个项目下来，你会发现自己一下子长大了很多，而且对未来充满信心。当然过程中的发现困难、遇到困难到困难被解决，是一个非常锻炼人的过程，很多人会在这段路上被折掉，这就是很多人不敢做销售的原因之一吧；当今市场，销售人才奇缺，自我感觉就是销售难，底薪低，没有尊严感，像在求人，而且销售确实辛苦；

       作为一个销售外行，略懂一点点皮毛，至于销售技巧等很多专业的东西，还是需要多充电，多向前辈请教学习才行，最后希望每一个销售人都能成为自己未来人生的掌控者，学习践行的路上也在助你未来能成为一个被销售人，换位体验人生的乐趣。将心比心，我想我们会更懂得每一个向我们介绍产品之人的不容易，更容易感同身受，打造一个全生态、更和谐的社会风气。

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