销售工作的第一次PDCA

经由朋友姐介绍，我去友邦保险参观了一下。给我的感觉是，这是我想加入的公司。

嗯，我承认我见异思迁，也承认两周前做选择没有经过系统的比对。我只是知道，在门外看的再久也不如亲自实践来的深刻。毕竟我的初衷就是找一个行业的头部企业学习成熟的销售技巧。

除了感慨以外，我最大的收获在于有人点醒了最近的困惑。最近几天一直因为没有收入，收入不确定感到焦虑。杨琴姐说得很对，我在最需要稳定的时候选择了一个极其不稳定的职业。这是我焦虑的根源。在这之前，我都是将焦虑的原因归结在不能开展业务以及自己在打销售电话时候的失落。那一天我才明确，我忽略了这个很现实的问题：“如果两个月不开单，没收入我要怎么生活？”确实，我没想过培训周期会有3个星期，后期还有很多展业的费用。也没想到过自己这么早就开始焦虑了。这个决定有些盲目和草率。

我现在认定销售这条路是让我未来不焦虑的职业，而造价工程师这条路是让我眼前不焦虑的职业。当我按照想法开始实施之后我才深刻意识到：如果我连眼前都过不去，何谈未来。

第二天早上意识到管理商品库存的补货模型也可以用在管理现金流动上。我的安全库存资金已经降到警戒线以下。如果这三个月不能稳定收入，那么明年我将会极其困难。越想越有些自责，我都已经怀疑我要不要继续做销售。放弃有些不甘心，不放弃又很艰苦。我在想是不是我再次陷入恐惧当中。脑子里有个念头：“如果怕了，就退回去吧。真的，不要赌上一切。你的人生还很长，留得青山在不怕没柴烧。”

经过几天的思考。决定给自己做一版计划。

一、将保险作为长期目标。因为目前来看保险的优势是这个产品生命周期很长，适用范围很广，产品有生命力。弱势是很难在短时间内产生收益，而且在展业的过程中还要自己投入部分活动资金。

二、将稳定收入作为短期目标。首先，不管收入多少我要每个月产生现金流入，降低存款的消耗速度。其次，专心做好手头工作，将收入稳定下来。最后，做好理财规划，为以后转行做保险做准备。

我并不知道这个短期目标会持续多久，我不知道未来的哪一天会心急，急到再一次浮躁起来。也不知道未来的某一天我会不会遇到比保险更好的产品，到时候会如何抉择。不过我知道，认定一个方向总是没错的。有目标就有动力，这时候的焦虑会成为动力的燃料。它让我不敢停歇，只有全速前进。