用“非理性”为营销赋能

前言：营销的本质是识别、创造、沟通和交付顾客价值。

营销来自形象，君学得形象来自哪里？若颖的形象形体、容颜、智慧、专业靠谱、高效的服务。

重视觉传达：人靠衣装（3000元高级的自行车）佛靠金装

案例礼物：1000预算，低价值高单价产品，类别里高档的东西 （3000元高级的自行车）

知识点：做人：逆人性做人；做事：顺人性做事。

一、识别客户价值（一切营销的出发点）

君学，让升学更多元，让留学更简单

独家顾客价值：

1）书可以自己读

2）书的价值：书可以送人，任何人50本原价购买，特质做腰封（让你有面子）。

君学产品的价值：

YYDS:君学的产品能做成什么礼品：如何送得有面子（谁会买、怎么买）

3）眼睛近视店展示：站台和背书（北大教授在一起）

科学营销三部曲

客户分析

如何洞察客户，如何获得洞察

竟对分析

企业人为创造的选择

1、星巴克案例（大杯、中杯、超大杯）对比效应

2、教培1对一辅导 、价格变成4档，每小时150，200，300，500档，折中效应。