【社群经济】如何玩转社群，提高自我发明价值！

一、怎么从0开端规划一个社群？

规划一个社群，是指从无到有让一个社群成型。

把社群看做一个产品，社群规划者应该担起的则是社群产品经理的职责。这个规划者有或许是社群创立者，也有或许是主运营人员。社群产品经理的想法，直接决议一个社群的道路，以及后期是否成功。

在推行和树立社群之前，咱们需求先规划好社群产品。而规划一个社群产品结构，则需求考虑以下六大维度。

第一，定位

便是树立这个社群的意图和性质。

我为什么树立这样一个社群，将这些用户聚集在这个社群做什么工作。作为主运营人，我期望从这个社群取得什么？是个人品牌的稳固和传达。还是结交一群一起生长的同频小同伴，亦或是产品转化率的进步。

定位必定要清晰，由于不同的定位，后期运营办法也是不一样的。

第二，方针用户

1）咱们期望招引什么用户来到这个社群?

这就需求咱们勾勒社群方针用户画像。内容包括大致年龄，会集的区域城市，受教育程度，购买力水平等等。假如涉及到家长教育等，则要依据社群意图区别孩子年龄。

2）用户为什么挑选进你的社群？

是由于处理了用户某个痛点，还是由于供给了用户想要取得的资源。

3）用户怎么样来到这个社群？

用户从哪里触摸到你的社群推行，从触摸到进入咱们社群的行为途径是怎么样的？那经过用户画像，就能够推导去哪里找到方针用户。

关于刚起步做社群，对用户画像不清晰，也不知道怎么让用户进来，那是不是就不合适先做社群呢？

其实不是的，咱们必须要先行动，快速试错，快速迭代。在刚做社群时，资源和知名度不足是很正常的，一开端不是为了取得精准用户，而是尽或许获取更多用户。

先行动起来，在运营的测验中，才干更好的发现问题和进行调整。

第三，社群的价值

1.内容价值。便是这个社群的内容以及玩法规划，用户是否感爱好，是否对用户有价值？无论是哪一种社群，内容价值都是招引用户最重要的一点。

2.资源链接价值。指社群里面人与人之间的链接，社群创始人与嘉宾的链接，让潜在用户看到这个社群人脉资源的价值。

3.途径价值。指社群途径是否能为社群成员做一个背书。

第四，社群的载体

社群载体包括微信，QQ，APP和小程序。

社群为什么这两年兴起？背面其实是移动互联网，和交际商业化的开展老练。每一次交际媒介的改变，都在改变着时代的商业模式。而腾讯公司一向掌握交际这一板块流量入口，所以许多社群都树立在腾讯系的产品之上的。

所以创立一个社群前，咱们要首要考虑方针用户在什么样的载体上相对会集。

第五，社群的定价

并不是一切社群都合适免费发动，也并不是一切免费社群后续都能开展为付费社群。

首要，为效劳和行动付费类的社群的定价。

1.门槛。在社群里供给效劳的社群，例如课程型社群和爱好打卡社群，在让用户进群时，设置必定的门槛，比方付费或转发宣扬案牍等等。设置门槛的意图，是让用户在心理上重视，由于他们是付出了必定的代价进来的。

2.价值＞价格。比照参阅同类社群的定价，结合方针用户的地域构成，消吃力水平，还有对这类产品接受程度等综合考虑。让社群用户觉得，他们的收获是远超出这个社群价格的。让用户从为常识付费，为效劳付费转变为为行动付费，例如押金返还的办法，或许供给更高额的奖励。

3. 品牌溢价。在个人品牌还没有影响力的时分，定价要略微低一些，在运营过程中不断强化个人的品牌影响，优化社群的配置，有了必定的溢价权再涨价。

4. 过滤。指价格的其中一个效果，便是挑选用户。假如做的是高端社群，需求自动过滤一部分用户，那价格便是一个过滤东西。

别的一种，电商型、企业型、实体产品型的社群怎么定价呢？

这种社群，更多的是粉丝沟通的意图，尽量招引客户进来，增加对品牌的粘性，进步销售转化。那这类型社群要尽量下降门槛，让越多客户进来越好，只要做好群规矩办理就行。

第六，社群的生命周期

1.阶段性

事情驱动型社群最好是一到一个半月为一个阶段。

课程社群和主题打卡群，建议控制在28-35天之内。

那爱好驱动型社群，周期或许半年乃至一年以上。这类门槛也比较低，这类社群也要给一些刺激。比方定时在群内安排一些活动，乃至规划成员准入和退出机制，定时整理长期潜水，没有带来什么贡献的成员。以确保其他成员的重视，与必定的参加感和粘性。

2.特殊月份

假如周期比较长的社群，必定要分阶段给用户典礼感，为用户带来一些刺激。比方每个自然月举行月度盛典等。

3.事情起止

事情驱动型社群，生命周期便是这个事情的起止。例如课程社群的生命周期，便是课程的长短。

带有常识共享型的社群，不建议咱们常常运用免费的办法发动。一方面呢，价格是挑选用户的重要条件。免费招引的用户并不必定是精准的用户，其中一部分成员或许会拉低整个社群的氛围，导致后期优异用户的丢失。

另一方面，也要培育用户信息是要经过付费来取得的意识。否则，后期会有连绵不断的问题来耽误自己的工作。

规划社群的产品组成

1）中心IP

社群IP决议社群调性，便是这个社群的性情和体现出来的外在形象，价值观和人格魅力，影响着成员对外的形象输出。

在个人品牌社群，IP则是个人，或许是创始人，讲师，或许运营中心人员。而企业品牌社群，IP则是企业的品牌。社群成员能够看做是IP的粉丝集体，由于认可IP所传递的价值观而来，所以行为体现上就会在必定程度上受到IP的影响。

但也有两种状况是破例的。

比方在爱好型社群里，中心IP理念就没有那么明显。

还有公司实体产品类社群，咱们进群更多是对品牌的认可，并没有一个号召力强的中心IP人物。

2）社群的规矩玩法

社群的规矩玩法，是为了传递价值给用户。归于社群的重头戏。

3）运营团队

需求制定和履行社群规矩玩法，确保社群在生命周期内正常工作。一切运营人员要了解整个的规矩玩法，防止后期沟通和履行的不顺利。

4）内容

无论是运营人员还是用户，都要有内容产出。要让社群保持活力，招引用户继续重视，就需求不断有新的内容输出。

5）对外形象输出

一个社群需求继续的健康开展，就需求新用户的参加。对外的形象输出，则能够有用的为社群拉新。

二、社群的玩法规划

玩法规划，既效劳于运营人员，也效劳于用户。那怎样的玩法能让社群更活跃，更好的运作呢？那便是能否把社群的价值传递给用户。社群玩法能够从以下四个维度规划。

1）维稳。

开营典礼上阐明群规矩玩法，培育咱们在群内的次序感。让社群有次序的运营，玩法规划能让用户快速了解，操作起来不难，最好是能培育用户的习气，让用户知道到了一个特定的点，群内会有什么动作，例如每天的群通知等。

2）丰厚。

玩法上有必定的多样性，进步社群人员的参加度。

3）价值。

用户能够从社群取得什么？运营社群前经过开营毛遂自荐破冰，让群内用户有一个根底的了解，再经过设置群内问题以及活动的办法，让用户取得更多的自我曝光，强化用户之间的资源链接。

4）传达。

咱们期望发什么样的内容在朋友圈或自媒体？是对别人有启示的内容？是展现咱们学习生长的内容？是自己取得必定成绩的内容？还是取得别人必定的内容呢？从这个角度出发，规划传达。

在一个课程社群里面，一切的玩法和规矩，都是环绕意图展开规划的。

玩法能够是经过打卡，在朋友圈、微博和群内揭露发布当天的生长状况。让咱们稳固学习的常识，在实践中反思和输出心得。协助学员刻画个人品牌形象，以及社群的对外形象。

作业能够发布在群内，或发到邮箱。看咱们对课程的吸收和实践程度，发现存在的问题。且让群内用户相互学习和进步。

开营活动前互动，引导咱们在亮相的时分，曝光自己发生高质量的内容和彼此的链接。

社群规矩

禁言：上班时刻不能闲谈，只能宣布作业评论打卡等内容。

红包：作业完成不了的，发个小红包惩罚和鞭笞自己。或许用户有温馨时刻的时分，运营人员可发红包共享，营建群内温暖氛围等。

精华：整理官整理每日的群精华，以便不能协调时刻的用户，更快速的了解当天群内的重要信息。

评优：必定和鼓励体现好的同学，给这些用户更多群内共享的时机，去展现他们的个人品牌。假如有不错的大众号，能够发推文帮其推行。

假如一个社群绝大部分都是新用户的时分，切记玩法必定不能太杂乱。否则会消耗用户的时刻和耐性，让用户莫衷一是，很难融入。

三、怎么获取种子用户

先有品牌粉丝，还是先有社群？社群是个人品牌打造或公司品牌打造的一环。

首要，咱们从大众号，简书文章和朋友圈宣扬等三个方面，说一下怎么获取种子用户。

1）已有个人品牌的话，那互联网上便会有一群熟知你的用户。可经过个人品牌传达途径，为社群引流。比方说经过自媒体或许途径协作的办法引流。

2）还没有树立个人品牌的话，就需求借助自媒体途径引流，例如大众号和简书，或经过朋友圈案牍召集社群用户。那有些人会忧虑自己的大众号没有粉丝，起不到引流的效果，那我只想说，想做的话先行动起来。特别是粉丝比较少的时分，第一次发社群文章，能招引进来的都会是你的真爱粉。效劳好第一批种子用户，会为后期的运营带来更大的动力。

当社群影响力不断扩大，也能为大众号引流粉丝。有的大众号转化率大，有的比较小，在大众号粉丝还不多的时分先去测验，就能够知道大众号到社群转化率大概是多少？当大众号粉丝增加了，比照分析每个阶段的转化率是怎样的趋势，这也是从另一个方面评价大众号的价值。后期对外协作，能够告知协作方咱们大众号对某一类产品和某一类社群的转化率是多少，这个便是咱们的价值优势。

3）朋友圈引流。做社群之前需求先衬托，比方说你想做阅读社群，那前期就能够做一些阅读打卡，读书心得体会和笔记文章等。

朋友圈是刻画咱们形象的当地，假如前期刻画的形象和后期做的社群主题是一样的，那给用户的服气度就更高一些。

4）有的同学会经过发私信约请咱们参加社群。这种时分，就能够发一些社群的介绍案牍等，让用户先了解这个社群。进入社群后，要给每一个新来的用户，介绍社群规矩和玩法等，切忌呈现用户入群后长期无人理会的状态。

第二个办法，混圈子借力，招引种子用户。

在相似的圈子里，链接优异的群友，彼此置换资源。

往常参加其他社群时，多围观他们的运营套路，看运营效果是否到达，以及群内运营人员对突发事情的处理有什么借鉴的当地等。

链接大咖抱大腿。

在社群里做出一些让社群用户自动链接你的动作，曝光个人品牌，多争取群内共享沟通的时机，引发其别人的重视，后期都有或许转化为你的用户。社群里的用户自动链接你，则阐明对你体现的认可，期望和你有更多的链接。

第三个办法，到方针用户会集的集体中去。

当你没有自媒体，也没有过多的社群曝光自己个人品牌的时分，就能够到方针集体比较会集的揭露途径上去，比方线上的知乎，微博，豆瓣，问答途径等。许多大V都在这些途径打造了个人品牌。

也能够自动参加符合社群调性的线下活动，在线下展现自己的实力，链接同频同伴。

有的同学运营实体店的线上社群，这类社群自身就有线下的客户流量，能够将线下的用户圈进线上的社群中来，进步客户的粘性。

无论是大众号、简书、还是知乎等，建议选定一两个途径，弄清楚途径的引流规矩，去深挖学习。

第四个办法，定见首领引荐

找准和咱们社群主题调性相符的定见首领，能够经过以下办法抱大腿。

1）努力在大咖的社群里混脸熟，让对方记住和认可你。有能力和资源的话，还能够为对方供给相应的价值和资源。

2 ) 进入大V的培育名单，跟着去学习打磨进步自己的价值。

那去哪里找大V呢？

有资源的话，更好抱大腿。那潜力股的话，则要及时展现价值。

–内行，行家的聚集地。约聊各行各业有必定知名度的大咖，在深入沟通的时分，取得大咖的认可。

–知乎，设置一些高质量的问题，约请你想要链接的大咖回答。

–微博，查找你想要链接的大咖，在他们的微博下宣布自己的观念发问等。

–线上线下课程，经过参加大咖的课程去展现自己，假如没有明显的标签，也能够自动请缨社群的运营助手等职位。

–高质量线下活动

–熟人牵线

勾搭大咖之前，要先看一下大咖的文章和动态，在了解和认可大咖的背景下，两边才会愈加融洽和舒畅的去沟通。假如没有办法链接到这么多大咖教师，也能够找跟自己相同势能的同学，相互给时机曝光，资源交换。

别的一个，有用粉丝。

当咱们被定见首领引荐的时分，要先了解定见首领的粉丝特点是否和咱们的方针集体的粉丝调性符合。假如都对咱们主题不伤风的话，那粉丝调性便是不符合的。

作为朴实的运营人员，约请外部大咖教师来上课，那这个社群的中心价值便是教师供给的课程，而不是运营人员的规划玩法等。也便是说用户更认可的中心IP是教师，而不是运营人员。当授课教师再去安排类似社群课程的时分，即使换了运营人员，粉丝也会随之迁移过去。这便是“因你而起”的不和例子。所以协作前，和教师树立排他性的协作协议。

社群成员是冲着品牌IP入群的，当你的品牌影响力还不行的时分，可经过第三方协作裂变，为后续产品堆集流量。咱们身上有一些标签，让用户能够更好的认可咱们，知道咱们能供给什么价值。

假如有的同学觉得文笔不行好，不敢写文章，也不太乐意去其他途径互动问答，还能够经过发红包给朋友们，请咱们转发你社群招募的消息，让朋友帮你引流。

跟着社群品牌影响力不断强大，咱们在开展新成员的时分，怎么手动定向快速拉人进群呢？下面介绍一个小技巧：那便是修改标签。微信能够给不同的朋友修改标签，给报名不同社群的人增加不同的标签，每次想添加这些同学进入社群的时分，直接将这个标签的同学拉入群就能够了。

发动一个社群，宣扬时长多久比较好？

假如是事情驱动型社群，例如打卡群，课程社群，那宣扬时刻能够设定一到两个星期。假如太久，用户热情会消退，也不能太短，会导致用户还没有反响过来，课程现已开营了，最后达不到好的招生效果。

最后一个观念，MVP=最小可行化产品。

想做一个社群，可是如同不知道要怎么做，如同还没有什么粉丝，我怕这个社群做了不久就沉寂下去了，忧虑顾虑许多，所以给咱们共享一个概念：MVP=最小可行化产品。那便是咱们要快速验证咱们的想法是否合理，快速试错，内行动中发现优化的方向。

看完今天内容，期望咱们能够开端着手规划一个可行化产品，在让产品运作的过程中验证咱们的想法，取得用户的反馈，以及快速迭代产品。

有的同学想树立课程型社群，可是课程打磨出来的时刻会有点长，忧虑先树立的社群没有内容，忧虑课程出来了热度现已过去了，又不能取得足够的粉丝。那这种状况下，就要从不同的道路去规划MVP，比方课程型社群，最小的必定不是系列课，而是单节微课共享，10分钟到1个小时的共享。

一切大的社群都是从小的社群开端的，几百人的社群之前或许是几十人，一层层的滚大。许多一线大咖，做课程之前，都是有许多线上线下共享堆集的。

关于课程型社群产品来说，没有最好只有更好。

在你准备课程的过程中，能够先做小型的共享社群，同步在其他途径宣扬你的个人品牌，不断为你日后的社群招引更多的粉丝。先不必考虑的太久远，在做的过程中不断优化迭代去调整。