微商操盘手：传统商家和互联网商家思维的7个差异
随着我在圈子里不断浸染和观察，外加自己对互联网新模式的思考和总结，深刻体会到一个商家有无互联网思维，在各方面会呈现巨大差异。
在此，简单做个梳理、总结：
1. 获客差异
传统商家，也做营销、推广，但其客户来源基本不可控，处于不稳定、靠天吃饭的状态。要么客流爆满，要么长期缺客户。而缺客户是常态。
而互联网思维商家，喜欢将“获客”称之为引流，客户多源自互联网流量和粉丝。他们通过专业团队分工、用一系列互联网的手段和方法，来不断产生新流量并转化、成交。且他们更倾向于付费推广，因为这样的流量更为精准。当他们算清楚了付费流量与收益的投入产出比后，只要持平或者但凡有微利，就会不断去放大前端推广。因为这样的模式是以天来计算的，极大地加速了资金的周转率。
2.短期获利还是长期获利
传统商家，基本是单个商家承担所有的盈亏，所以无法承担风险，基本要求每次成交都必须赚钱、或者至少不赔钱，这样能保证每次的短期获利，但长远来看却没有什么增长点；
而互联网思维商家，套路是“羊毛出在猪身上让狗买单”，经常是异业合作、强强联合、引入风投，敢于以免费、赔钱的方式去开拓市场和迅速吸引粉丝，这样的结果就是前期悄无声息地进入市场，不被看好，但长远来看，可能就是一个独角兽，获得长期利益。
3. 客户复购差异
传统商家：客户多是一次性成交，无法对成交后的客户再次持续影响；
而互联网思维商家：在客户成交前后，会考虑增强客户的黏性，让客户能帮助转发、传播、裂变，会更重视客户的口碑+转介绍，从而让客户给自己带来新的流量，并持续影响客户，增加客户复购次数。
4. 只能卖某类产品还是可以卖多个产品的区别
传统商家：从产业链到消费者定位，都只能卖最初的某类产品，顶多延着产品线卖一些相关产品；
互联网思维商家：以满足客户需求为中心，有自己的IP优势，客户能接受你卖任何产品。比如逻辑思维卖月饼、卖书、卖课程；一条电商也是卖各种产品；很多的个人或团队微商，也卖多种产品。
5. 产品承载功能差异
传统商家：产品即产品。交付给客户后，就完成了客户的使命。
而互联网思维商家认为产品也承担营销、传播的功能。注重在外包装上，能惊艳客户，甚至让客户自己拍照晒朋友圈。
6. 营销渠道和内容的差异
传统商家，基本是只有网站和店铺，偶尔也会有一些新媒体渠道，如公众号，微博等，但这些新媒体基本沦为公司对外宣传平台，内容全是赤裸祼的硬广。
而互联网思维商家，基本是开通了全渠道的营销平台：线下有店或者公司；线上：网站、微博、微信、公众号、头条号、直播号等基本所有平台。在这些平台输出内容时：更多通过持续贡献价值，输出多维度有价值的内容，同时更注重与客户的双向沟通。
7. 客户管理的差异
传统公司：客户多为一次性成交，而且是一对多，基本对各家客户无管理；
而互联网思维公司，通过会员、微信、群管理的方式，可以精细化每一个客户，做到既批量管控客户，又可以一对一影响客户。
总结，有互联网思维的公司，能让业绩多方面提升，从而让业绩呈指数型增长。
我是见闻，优士圈CEO，2016年4月在北京开设了《微电商操盘手》课，已培训2700位操盘手，为微电商品牌导入最新的模式、打法、资源、流量等实战内容，帮助传统企业转型升级。
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