好好说话136:【谈判】跟弱势方谈判的技巧——避免“光脚不怕

          我们总以为，强势方与弱势方谈判时会占尽优势，可当弱势方真的无所顾忌时，强势方往往更容易陷入被动。在与弱势方谈判时，该怎么做才能营造正确的局势，更好地掌控对方呢？

        今天的课程用亲子谈判为例，通过与小孩子交流的技巧教你与弱势方谈判的技巧。

        亲子谈判中，处于弱势方的孩子往往通过哭闹、耍赖等手段达到自己的目的。

          帮光脚的弱势方“穿上布鞋”，这样一旦他与“穿皮鞋”的强势方坐上了谈判桌，就会有所顾忌，因为他知道他一旦肆无忌惮、无所顾忌，可能就要失去已经得到的“布鞋”，而这并非他所愿。

          回归到亲子谈判中，曾经有人做过研究，比如周末带孩子逛商场，开始说好“今天什么玩具都不可以买”与“今天只能买一件便宜的小玩具”，后面一种情况孩子哭闹的程度明显要轻微。

          再回归到日常生活中，可以给孩子一些做决定的权利，同时订立一些约束行使这些权利需要承担的义务。

        【个人观点】我比较认同给弱势方“穿上布鞋”的先让步策略，有失才会有得。

          关于亲子谈判“商场买玩具”的例子，我家孩子目前还没遇到。不过也可以类推到很多其他类似情况，一般对于孩子试图通过哭闹达到自己的目的，我的原则都是哭解决不了问题，比如我家孩子在看动画片这件事情上，他哭闹时，我说“你在地上打滚可以，注意安全就行了”，然后我就去做自己的事情了。哭了几分钟，发现不奏效，自己乖乖爬起来，该干嘛干嘛去了。后来每次开电视之前谈好看多久，每次到了时间他虽然特别不乐意（有时候关了电视后还会来找我扯皮），但是还是自己关电视。

          所以在教育孩子时，坚持原则很重要。