【攻略】如何开发德国/西班牙/巴西/阿根廷客户

2018-06-25 本文已影响1人外贸老手

最近世界杯大热，全民瞩目，作为一个资深的球迷，不会错过任何一次看球的机会；作为一个专业的外贸人，不应错过任何一次开发客户的机会。比如：这些参赛强国，德国、西班牙、巴西、阿根廷等，不仅足球强，外贸市场潜力也很大；看球的同时外贸人也应该关注下这些国家的买家特点及客户开发技巧，做到看球工作两不误！

德国买家特点：

1、德国人严谨、保守、思维缜密。所以，与德国人做生意，一定要在谈判前做好充分的准备，以便回答关于你的公司和产品的详细问题。

2、德国人追求质量、讲究效率、关注细节。所以，针对德国市场一定要提供最优质的产品。和他们沟通务必要灵活果断，不要拖泥带水；在交货的整个流程中一定要注意细节，随时跟踪货物的情况并及时反馈给买家。

3、德国人信守合同，崇尚契约。所以和德国人做生意，也必须学会信守合同，如果供应商签了合同后，又出现要求更改交货期、付款期等条款的情况，那就是对德国人的大不敬。

西班牙买家特点：

1、西班牙人时间观念不强，不会立刻回复邮件。所以，和他们做生意，一定要有耐心。

2、西班牙人擅长讨价还价。所以，在最初报价时一定要留足余地。

3、西班牙语客户的信誉比较好。大多数进口商偏爱做L/C。通常开L/C根据信用程度要事先向银行交纳保证金（200%-50%），所以基本不用担心付款问题。

巴西买家特点：

1、比起质量，巴西人更注重价格，只要价格便宜就行。所以，和他们做生意，首先要考虑价格问题。

2、巴西人很干脆。只要价格、样品一旦确认，很容易成单。

3、巴西通关手续繁杂，效率低下，导致清关时间相对较长。出口企业应注意申请相应的Free Time（包括Free Demurrage和Free Detention）和Free Storage来减少不必要的成本支出。

阿根廷买家特点：

1、阿根廷的贸易习惯是看样成交，没有样品就没有生意。所以，和他们做生意，一定要好好做样品。

2、同巴西一样，阿根廷更看重价格便宜的产品。想和他们做生意，首先要保证你的产品价格有优势。

3、阿根廷、巴西、乌拉圭等几个国家是一个贸易共同体，互相进口关税非常低只有5%，但是从其他国家进口的话，关税就很高，这点大家要了解下。

知道了这些国家买家的特点，有助我们和他们打交道、顺利签单；但是怎么去寻找这些买家，就需要多方位去开发了。提供几个免费网站，大家可以去试试：

巴西知名B2B网站：br.kompass.com、solostocks.com.br、https://b2brazil.com/

阿根廷知名B2B网站：ar.kompass.com、solostocks.com.ar、www.amarillas.cl

如果你有这些国家的客户，一定不要忘了和他们聊聊足球，特别是巴西，有助拉近关系！