孩子长大了不会成为奸商吧？

妈妈的困扰：

妈妈给10岁的儿子洗衣服，偶然间发现口袋里有张面额20的纸币，就有些纳闷：虽说也给孩子零花钱，但没这么多，又经过一个星期的花费，不可能越花越多啊？就问儿子钱的来历：这钱哪来的啊？

儿子支支吾吾了半天，终于还是说了：同学喜欢我的一张卡片，非要跟我换，磨了我好多天了，最后他说用20块钱买我的，我就同意了。

妈妈一听就觉得有些别扭，就跟儿子说：一张卡片20块钱，你这样不太好吧？要不要把钱还给同学？

儿子当即就不乐意了：这卡片我也很喜欢，我是下了好大决心才换的，凭什么把钱还回去啊？

妈妈没再说什么，不知道该说什么了。

但妈妈心中的疑问并没有随着闭上嘴而消失：孩子这么小就开始做买卖了？长大了不会成为奸商吧？是该鼓励还是该禁止呢？

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如果孩子长大后，只能做富足的“奸商”，或者贫穷的“良民”，你会怎么选？

你肯定喜欢“富足”不喜欢“贫穷”，但对于“商人”这个角色可能就不太接受了。这再正常不过，古今中外，对商人都不待见，巴尔扎克笔下的葛朗台，我们传统中“士、农、工、商”的职业身份排序，都明确表达了对商人的不重视，甚至是蔑视。

不能否认，肯定有个别或者少部分商人的行径是令人所不耻的，但对商人的这种整体的“不待见”主要还是源于人的本性——只想赚便宜而不想吃亏。

假设，在沙漠里面，你没有水快要渴死了，这时候有人跟你说：我这有一瓶水，1万块钱卖给你，你要不要？

你一定会说：要要要，我要！你可能还会说：但是1万块钱我身上没有，等我回到家里再给你行吗？

假设那个人答应了，你喝了这瓶水，保住了性命。

问：回到家的你会给这个人1万块钱吗？你会不会觉得1万块钱一瓶水太贵了？会不会觉得这是乘人之危？

美国曾经还发生过这样一个事情。

本世纪初，一次叫做“卡崔娜”的飓风灾难，造成了密西西比河附近大规模断电。电视台播出这个消息以后，有位哥们儿就想利用这个机会赚点钱。于是他把自己的积蓄拿出来，买了19台发电机，又租了一辆大卡车，开了1000多公里的路程，从肯塔基开到了密西西比。

来到这以后，他用双倍的价钱出售这19台发电机，当时的很多居民都迫切需要发电机。但就在这个时候，警察出现了。警察认为，这个人违反了当地所谓的反价格欺诈条例，也就是说，这个人在牟取暴利，把价格抬得过高了。

结果警察就把这个人投到监狱里面去了，他的那19台发电机也被没收了。这人在监狱里面待了4天后放出来了，而那19台发电机，还扣押在政府的仓库里面。

有个电视节目的主持人叫约翰·斯托塞尔（John Stossel），他就问了一个问题：

到底是想要发财的哥们儿帮助了居民，还是把所有发电机都扣押在政府仓库里面的警察、政府帮助了居民，到底是谁对居民造成了伤害？

当他采访那些居民的时候，居民都说，“我们要的是发电机，我们要电，我们要食物。”

但紧接着他又问大家：“他以这么高的价格出售发电机对不对？”

所有人都告诉他：“囤积居奇是不对的，我都不知道你是怎么想的。”

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对于买方（消费者）来说，认为商人“奸”可能才是正常的。我们作为买方，花钱购买一样东西，一定是认为这样东西能满足我们的需要，能带给我们利益，比如快要渴死时的生命、断电之后的光明。但问题是我们会忽略具体的情景，我们会用“正常状态”来比对“非常状态”，我们就一定会觉得商人“心太黑”，挣了我们太多的钱。即使是平时，我们也会自然而然的觉得，你商人又不创造社会价值，就是当个“二道贩子”，能有点“薄利”就行了，赚这么多你良心何在？

可问题是，如果你是卖方（商人），你还会觉得自己“奸”吗？如果不能挣钱，谁愿意冒着（极大的）风险去做“善事”呢？你是不是还会觉得自己是做了天大的好事，而那些获得好处的人却昧良心、不懂得感恩？

商人可能真的是利用了我们的“危机”与“短缺”，但是这种利用，对双方来说都是有好处的。其实，医生不就利用了病人的生病吗？老师不就利用了学生的无知吗？但是医生对病人来说是有帮助的，老师对学生来说也是有帮助的。

做买卖，从来都是各取所需，从不存在谁“奸”谁“傻”。

我有个朋友，是做小买卖的，花鸟鱼虫那一类，这类商品的特点是没有什么统一固定的价格，所以他儿子对他就有个很经典的评价：我爸整天就是忽悠一些“大傻子”。

可那些被他儿子称之为“大傻子”的人呢？却十分快乐的围绕在他爸的身边。

这就是商业的本质。

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