2018-11-02
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宇_8dc9
焦点初级11期 秦宇 坚持分享87天 2018年11月2日
在焦点这件事情上我们走过的
1,对客户说过的话,进行阅读理解式的总结-LJ
2,询问需要家庭作业的客户,你想要我给你布置什么样的家庭作业-YYH
3,询问教练:你观察到了今天的教练和以往的教练有什么不同和进步-YJX
4,看见客户有难以抑制的情绪之后,教练说我们可以一起呆一会,然后静静的等待-GLL
5,请你列举出最近几年她(希望别人改变的那个她)的10个变化-YYH
6,前10分钟、3分钟、合约前的全然倾听以及更好的切入很重要-XR/YYH
7,问题解决(关系改善之后)你看到的第一个迹象是什么-XR
8,如何问替代问句-XR
9,通过提问来引导讨论环节的进一步思考,把结论推向更高的层次-YJX
10,不评价,站在客户身后-GLL/XR
11,画面感在对话中会发挥很大的作用-GLL
12,不回避问题,通过建构的方式去提问对客户是有效的-XR
13,当倾吐型的客户过来,倾听和抽离都很重要
14,跳脱教练的3人对话,以及现身说法的角色扮演,带来了意向不到的效果-GLL/ZQ
15,问句:还有什么-YYH
16,开场、过程及结果如何设计去提升客户对教练对话有效性的收获-XR
17,慢半拍要怎么做-YYH
18,如何没有假设-GLL
19,放下自己,进入客户的世界-YYH
20,关注开始,我们也需要关注如何充分的结束-QQ/XR