读书笔记

Book Name:《两小时品牌素养》

Read Pages:144-162

Duration:1h

Thoughts:

1、什么是品牌?

品牌就是在预期顾客的心智中占据一个有利的位置（简称定位），比如:有买水杯的想法，我们就会想到膳魔士；买家具，我们就会想到宜家。

2、怎样做大一个新创品牌？

第1步，就是为品牌明确定位；

第2步如何定位？

如果你的新品牌产品，是一个既有品类且存在较强竞争对手的产品，那么你的定位就应该针对品类的领导品牌确定，也就是说，在领导品牌强势的反面确立定位。

如果你的新品牌产品是一个全新的产品品类，那你的竞争对手会是满足同样需求或相似需求的其他产品品类。

比如:产品效果：新康泰克：“12小时持续缓解感冒症状”。

　　 产品区隔：白加黑：“白天服白片，不磕睡！夜晚服黑片，睡得香！”

分析:新康泰克主打的是快，白加黑针对的是吃感冒药是会导致人瞌睡的进行了一个产品的细分，一是在隐性的告诉消费者，吃感冒药是会让人导致人瞌睡的，其次也在重点的强调自己的感冒药是不会导致人瞌睡的，从而抢占了一部分的消费者心智资源。

第3步，新品牌明确定位后，企业的各项活动就应该紧紧围绕定位进行整合，资源网定位上聚焦，特别是公关广告，要鲜明传递定位，把定位植入预期，顾客的心智以赢得他们的选择。