《定位》

读书复盘第820天

新知：❤️从营销和战略的角度：a模式，美国企业的主流最为显著的特点就是聚焦，狭窄而深入，J模式是宽泛而浅显，比如日韩企业

新者决定市场，也决定营销的程度

当今社会每个人每个组织都有自己独特的定位，以各自的专长领域和禀赋为纽带，逐群而居，人类几千年的同质性，普遍性必然走向终结，每个个体的偶发性，差异性，独特性，日趋重要，企业也打破了千篇一律的现状，成为千姿百态的创造者，生产力必然又一次飞跃

中国经济正处于极其艰难的转型时期，成败的关键从微观来看，取决于中国企业的经营模式能否实现从产品贸易向品牌经营转变，更进一步看，就是从当前的j模式向a模式，爱模式需要定位，理论学习是中国企业和企业家的必修课

定位的定义从一个产品做出，这个产品可以是一件商品，一项服务，一家公司，一个机构，甚至是一个人，也许是你自己

定位并非要改变产品，而是要调整潜在客户的心智

心智只接受与之前的知识经验相一致的信息性质一旦形成，几乎不可能改变

我已经打定主意了，不要再以所谓的事实来迷惑我，这是大多数人的生活方式

❤️那突破心智的唯一防御就是让心智极度简化，一般人的心智已经像滴水的海绵，只有挤掉已有的信息，才能吸收更多的信息，所以其实它是一项筛选的工作，你需要筛选出那些最容易进入心智的原始信息，聚焦于接收方，客户的钱，在认知而非产品！

媒体的暴增让我们处于信息轰炸时代，每天都有成千上万条信息，想要在潜在客户的心智中占据一席之地，心智就是战场，广告站就在这15厘米宽的大脑里打响，而且战争残暴好不留情！

所以要想广告有效，就必须放下架子，脚踏实地，必须顺应潜在客户的心智规律！

❤️定位是一套系统的寻找心智空位的方法，它建立在传播需要恰当的时机和场景的观念之上

占据你心智的第1个人，第1座高峰和第1家公司是很难从记忆中抹掉的，比如初恋

具体的就是建立品牌的忠诚度，你要成为第一，然后留心，别给对方移情别恋的理由

旧知：以前的自己对于心智人性一无所知，通过几个月的商战学习，突然发现这个东西太重要了，你只有把握住人心，你才能够真正的顺应这个社会，更好的存活下来

❤️行动：意识到定位系统就是让你的产品进入客户的新址，并且占一席之地，而这种方式需要你去了解人性，顺应人性规律，向人性低头，学了这么多，越来越发现人性是你认识一切事情的基础，只有了解了自己和别人，你才能够更好的存在这个社会没有纠结痛苦

我现在的问题是看到了人性，但是叫我立马做出改变，我好像还缺乏内在的力量感是源于我外在目前还没有什么正向的结果，说的话缺乏分量感！

仔细思考我的定位是什么，如何才能第1个进入客户的心智

非常感恩自己遇到了这本书以及看到了人性这个学习的平台，我可以说，跟着这人性这门课，学习3~5年，我将会变得非常牛逼！

学会用心智竞争！