一个小老板的经营成功之道

数年前，我就认识一个还算是成功的小老板，他已五十多岁，他是我弟的堂房舅大爷。近好几年来，我弟一直就在他开设的工厂里干活，因此有了稍许接触。至今，前后交往约有十年，我对其认识也逐渐深入。

他年青时曾在镇上一家集体工厂做工，这是我们当地一个上规模的轻工机械厂，可生产机床等产品，是县里的重点企业之一。他曾在那工作了几年，专门学好了一门技术，据说，他还掌握了一门独技，至今仍受用良多。可是，由于厂领导经营不善而导致工厂关闭，他也成了当时下岗失业大军中的一员。因此，他也曾去上海打工数年，自己琢磨并发现了一些开工厂的经验。

后在其妻子的全力支持下，他拿出家里所有积蓄用于创业，这也是他一直以来所从事的行业。一开始创业，他是一穷二白，但几年下来，逐渐打开了工厂新局面。目前，他的工厂虽属小微企业，厂区初见规模，生产经营有条不紊，工厂拥有行业加工所需的各种机器设备，如机床先进且齐全，也有二十多个工人。据说，多年来，他的小厂一直效益挺好的，每一年几乎都能盈利bw以上。

现将其工厂的经营管理成功之道归纳整理如下:

1技术精通。他曾亲自对我说，别看我工厂小，工厂的核心技术都掌握在自己人手中:自已就有一门独技，在其工厂工作多年代班的师傅掌握不了，也曾多次有同行求着要来学习，也未肯；在此，我弟有一门拿手的技术，负责生产及送贷调试等；他的儿媳妇也有一门技术，主要为绘图、识图等。所以，他信心十足的说，我的工厂少了任何一个技术工，也不会影响正常的生产。我还听说，有时机器发生故障，只要工人稍描述一下，他不用去看，即能告知故障的原因。的确如此，这正如一个导师人物所说，人只能在自己所熟悉的行业，才能有所作为。

2为人精明。与其相识以来，我弟在我面前多次提到他，说他是一个特精明的人，我也有同感。用人方面，对有技术、有能力的工人，如我弟关照有加，予以信任；给予工人报酬，不因亲疏关系远近而有所区别，而是凭能力、业绩评定；对于原材料的节约、成本核算与控制，皆有独到、精明的一面。他虽不善对外交往，交往范围也不大，但也能与工厂直接的有关人员相处友好，让人充分感受到他是一个值得信赖的人！

3经营有方。他的工厂生产定位主要为一些大公司做配套产品，属于购料加工成半成品的性质，而没有自主的品牌。他所选择的合作方皆为有实力的大公司，经过其多年经营，现己发展一些工厂的稳定大客户。与其合作优势不言而喻:大公司的实力强、信誉高，资金回笼及时。但产品质量及供货要求也高，若能符合要求，实为上上策。同时，还能未雨绸缪，在工厂生产淡季来临前，提前拓展业务渠道。因我弟的缘故，他还曾因此找到我，我也积极联系在同一行业工作的同学，为其牵线搭桥！

4运作平稳。他的工厂规模不大，厂区也大约只有十亩地，工厂一般不超3O人，但厂内部分区规划科学合理，看上去给人井井有条的感觉。多年来，他的厂发展也受限于厂区面积，故一直保持这样的规模，且年年效益一直较好。我以为这也是其成功的秘诀，这么大的厂，他能直管到每一个工人，中间少了专门的管理人员及中介转达过程，质量控制方面能落实到位。尽管工人中也有代班(干活的领队)的，但他的指令或要求可直接传达给每一个工人。如果厂规模再大一些，人一般没有那么多的精力，则可能管理的模式会发生变化，其运行的不可控性大大增强。