找到你个人品牌的切入点了吗？

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昨天我们分享了从点线面体的思维来打造个人品牌。今天我们从点出发，找到打造个人品牌的切入点。

要分析这个案例，首先我们要提到三个词：痛点、痒点和爽点。

和我们常说要找到用户的需求，是什么关系呢？

需求是在一定时期内人们的某种需要或者欲望，在经济学上还有购买欲望的含义；。

比如，洗头，人人都需要，这就是需求。

还比如，每个人都想写出一篇好文章，或者唱歌好听，这也是需求。

那什么是痛点呢？

现在不妨和我一起，想一想你怕什么？

如果你是貌美女子，你害怕失去年轻与美丽。

如果你是有钱男子，你害怕失去财富与权力。

如果你是都市白领，你害怕迷失与孤独。

如果你是家庭主妇，你害怕失去老公和家庭。

如果你是职业女性，你怕穷、怕胖、怕老。

于是就有了昂贵的整容、各种基金和保险、高价情感咨询、各种变现项目和付费课程。

你注意一下，这里都有共同的一个词“怕”。

痛点是恐惧。

所以，光是找到用户需求可不行，你得找到不解决就会“死掉”的那个恐惧点。

爽点是什么呢？

你还能回忆起雪碧的广告词吗？

透心凉，心飞扬。再配上一个人在喝雪碧的痛快感，是不是觉得很爽？

梁宁举过一个例子。当年俞军在百度招聘产品经理时，招聘题目是百度如果要做音乐该怎么做？很多人都写了洋洋洒洒的规划书给他，有一个人只写了六个字： “搜得到，能下载” 。俞军就挑了这个人，他就是后来当上百度副总裁的李明远。

当年互联网资源非常少，人们上百度找音乐找自己想听的歌，一搜就搜得到，还能下载，这就是爽。

再比如，你上淘宝马上就能买到你想要的商品，物流也很快。再或者你饿了，在家用手机下单，吃的就送到你家。

有需求，还能被即使满足，这就是爽。

那什么是痒点呢？

梁宁说，痒点就是满足虚拟自我。

比如看小说或者电视剧，特别有带入感。你追星、看网文、看八卦、看名人创业、看成功故事时，你会情不自禁到关注的内容，是你的虚拟自我，是你自我想象的一个投射。

满足你自我想象的一个投射，就是满足痒点。

以上说了三个切入点：痛点、痒点、爽点，都可以作为你打造个人品牌的切入点。

那应该选哪一个呢？其实就看你的个人品牌的目标用户对哪些点感受最深。

是恐惧推动他们呢？还是即时满足推动他们？

我是子君，个人品牌践行者，微信号：caizijun815,欢迎链接同频的你。