《精益创业》读书笔记③:加速创业过程
八、转型还是坚持?
转型:有条理的方向性改变,用来测试新的产品、战略和增长引擎的基础假设
跑道时长:剩余现金除以每月烧钱规模,或是以帐号余额的净消耗程度来定(比如有100万,每个月开销10万,那么跑道时长为10个月)
虚荣指数让创业者形成错误结论
创业者必须有一个清晰的前提假设,从而明确自己是否失败、是否需要转型
“信念飞跃”式的假设:价值假设、增长假设
开发低质量最小化可行产品的初衷是为了在早期用户中验证,但是推向主流客户群时他们有不同需求、要求也严格很多,就需要“顾客细分市场转型”
转型是一种特殊的改变,用于测试新的产品、商业模式和增长引擎的基本假设
1、放大转型:将产品中一个单独的功能特性成为产品的全部
2、缩小转型:把原产品转化为一个更大型产品中的一项单独的功能特性
3、客户细分市场转型:针对与预期不同的顾客
4、客户需求转型:目标客户有一个需要解决的问题,只不过不是我们事先预计的
5、平台转型:从应用产品转为平台产品,或反方向转化
6、商业架构转型:高利润低产量(复杂系统)模式或低利润高产量(规模运营)模式中切换,前者与B2B或企业销售流程有关,后者与消费类产品有关
7、价值获取转型:货币化模式或收入模式的改变
8、增长引擎转型:病毒式、黏着式、付费式
9、渠道转型:公司把产品交付顾客的途径称为销售渠道
10、技术转型:一种递增式的改进、但顾客细分市场、顾客的问题、价值获取模式、渠道合作方等都不会改变
转型并非仅仅是一种改变,它是一种有组织、有条理的特殊改变,用以测试一个关于产品、商业模式和增长引擎的新的基础假设
九、批量
单件流中精益生产中可能效果更好:发挥小批量的效力,即封装100个信封应该一个个完成、而不是将100个信封先折好、再统一封装;统一完成时,人们没有将分拣、堆叠、中途移动一大堆半成品的额外时间考虑进去
重复同一个工作看似效率更高,人们一厢情愿地以为简单的工作重复的越多就做的越好;但在以流程为主的工作上,个人表现没有整体系统表现的那么重要
小批量的方式很短时间就能生产一件完整的产品,大批量的方式必须在最后阶段一次性完成所有产品
小批量的工作可以很快发现问题,(比如丰田的“安灯”拉绳)从而达到高质量和低成本的目的
“持续部署”系统:
1、有缺陷的改动立即被自动删除
2、把问题通知相关团队的每位成员
3、阻止该团队进行任何进一步的产品改动,防止问题更加复杂化
4、……直到找到并修复造成问题的根本原因
软件业之外的“持续部署”:硬件变软件;快速的生产改变;三维印刷和迅速建模工具
要拉动不要推动:整个供应链实现小批量甚至单件流,每一个步骤拉动对前一步的需要,避免产品数量会比用户所需的多得多、或者少得多。
以上内容为《精益创业》(作者:[美]埃里克·莱斯)的第8-9章读书笔记及部分摘要,本人加入一定量自己的理解;因水平有限,欢迎大家交流指正,谢谢~