投其所好，你真的做到了么？

引子

2015年春晚，沈腾和马丽演了一个小品：《投其所好》，主要讲的是根据领导的需要给领导提供相应的服务，新来的局长喜欢打乒乓球，那就练好乒乓球，随时给领导解闷，领导一高兴，就可能重用提拔你。不过这回拍马屁给拍到马蹄子上了，新局长来了主抓这种不正之风，还把靠溜须拍马上位的一个科长给撸了。

而今天说的这个事，跟这个小品有异曲同工之处，唯一的差别是这回“投其所好”的不是一个人，而是一个国家。

正文

事情发生的背景跟《上下其手》这篇文章的背景一样，当时跟皇颉一起被俘虏的还有一位叫印堇父的将领，皇颉被楚国带走了，印堇父则被楚国送给秦国，以感谢秦国共同出兵攻打郑国。

印堇父的家族在郑国很有势力，就想自己出钱，请国家出面把印堇父给赎回来。郑国负责外交事务的游吉接受了这个任务，从印家拉着财物这就要上路了。

临走前，郑国的一个大夫子产看着满车的财物跟游吉说，你这样是赎不回来印堇父的。

为什么呢？

因为印堇父是楚国送给秦国的俘虏，你拿这么贵重的东西去赎，秦国如果拿东西放人的话，就会被认为拿着盟友的馈赠来赚钱，你让秦国的脸往哪搁，所以秦国不会放人的。

那该怎么办呢？

你呀，就稍微意思意思，然后跟秦公说，感谢贵国的帮助，要不然楚国还在我国的城下耀武扬威呢。

游吉不信邪，带着满车的财物走了。到了秦国，送上礼单，果然如子产所料，把游吉给赶出来了。

回来后，游吉弄了点普通礼物又上路了，还照着子产的话说了一遍，这回秦国把印堇父给放了回来。

释义

国家，尤其作为春秋时期非主流的国家，秦国需要的是一种认同感。

由于所处地理位置偏僻以及受封时间短的关系，秦国一直被中原国家当做蛮夷对待。你拿丰厚的财物去换人，只会加重中原国家对秦国的鄙夷。相反，说些夸奖和客气的话，送点小礼物，秦国的虚荣心得到了满足，原来我不是蛮夷，我帮了郑国，郑国为了表示感激送我点东西，我放印堇父回去也不是因为这些礼物，而是因为我们两国是睦邻友好的国家。

回到那个小品，新局长初来乍到，需要的是什么，是站住脚跟，是立威，是新官上任三把火。正愁找不到合适的对象呢，马主任就跳了出来。至于打乒乓球么，也是需要的，如果他真的讨厌这种形式主义，他就应该在他扶正正局长之时，立马断了这不正之风，而不是又得了几个冠军头衔。还有提拔会打乒乓球的郝建，真的是那么巧么？

后记

印堇父被放回去不久，楚国又来打郑国了，郑国准备战斗抵挡楚国。子产又说话了，楚国这次来打我们，主要是因为我们冒犯了许国，楚国作为许国的盟主必须出面。如果我们真跟楚国干起来了，会让许国看了笑话，倒不如坚壁不出，让楚国嘚瑟一下，把面子赚足了，也让他们对许国有了交代，楚国看得不到什么好处，也就退兵了。

结果怎么样，事情完全按照子产的预言发展。子产，看透了每个国家背后的人性。