联机共读11期－1.5－郭子敬

第五章——如何玩好裂变营销？

裂变营销的本质－存量找增量，高频带高频。没有绝对低频的产品，没有不可裂变的营销，关键是开拓思路，转化福利频次，用好留存用户。

在裂变的营销逻辑中，有三个重点不容忽视：种子用户、裂变诱饵和分享趣味。

裂变种子用户的选择：影响力高、活跃度高、带货能力强；

裂变诱饵：目前最有效的是“佣金补贴”，除此之外，好的创意内容、创新的情景交互、有趣的玩法都可能成为裂变的诱饵。

而在形式上一定要回问自己一个问题，“用户为什么愿意分享？”这一点上，一定要把内容载体打造成为用户的社交货币，如分享趣味的满足、提供互动谈资、有利于塑造个人形象、表达用户自己的想法等

在拉新裂变之后，用户活跃以及留存也是要注意的点。这里作者讲到了“游戏化思维”。大多数游戏系统都包含三个要素：积分、徽章和排行榜。我始终认为，一个能称得上厉害的运营，一种是善于用体系以及制定规则制度，能让用户在产品里玩起来的。

那么问题来了，运营人如何运营好游戏化思维呢，为的一点总结如下：

1.自建生态；设定用户的成长晋升体系，促进用户的活跃与留存；

2.形成用户关系网；即使是非社交类产品也要提升用户之前的关联关系，除非你的产品能做的特别牛逼，直切刚需，否则一定要捆绑用户的利益与人脉关系；

3.老带新体系；通过已有的老用户，裂变拉新用户，新用户来了再在体系里成长形成新的关系网再拉新用户，如此往复。