走出乡路
34周东军对于不合格产品，感觉问题大了，连晚，要求所有员工下班暂时不要回家，召开半小时会议。
“这次质检，是前所未有，大家眼睛不知向哪块望，你们吃过夜晚后，返厂自检自己的产品，质检已出现好多不合格的产品，要是销售给别人，也会返厂的，还要以一赔十，给人家折返费用，”
大家听了周东军主任讲话，都纷纷赞同，表示吃过夜饭后返厂返工质检。
对于梅娟，车间主任让她晚上不要来，已给她找了一个小的车间，那里有俩位工人在操作其他电子元件，对于主任来说，这样影响小些，省得大家都朝她看，影响了产品质量，出了产品质量问题，彼得肯定要找他问原因，说不定要撤职，更那个炒鱿鱼。让梅娟到小车间，影响小，又完成了约翰布置了的任务，何乐而不为呢，这样，周东军主任巴不得十天很快过去，好交差，回到从前按布就班，出不了什么豁子。公司近几天正在研究，等日本一家电子公司洽谈合作引进机器人操作设备，所以这一段时间至关重要。
梅娟离开了销售部几天，也似往常一样等待着客户的到来，这几天，好似客户少了似的，没有什么大的业务量，可能等梅娟车间学习归来，其实产品还是这样，又好不到哪儿去，如花一样，更香些。
“钱梅娟不在这，离开了几天，我似丢了魂似的，大家可不要嘲笑我，我可没有女朋友，不似你们有老婆或女朋友，还有，你赵有田不要朝我抢梅娟，我马上请蒋主任帮我做媒。”陈小强自信心满满，认为十八丈杆子都够到。
“你啊，我不跟你抢，我有女朋友，不找街上的，找的农村的，人家女孩子中专生，不比她差到哪。”赵有田哄小强。
“你是单相思啊，强扭的瓜不甜，人家够得听蒋主任做媒，这姑娘心高气傲，好似对你没感觉，不来电。”缪兰兰说。
“你尽打击我的信心，让我矮了三分，话说回来，我也不差，还有个好老子。”
“人家又不跟你老子过，扯你爸爸干啥，你要有本事，才上路子，打铁还需自身硬。”一销售业务员道。
“不谈，不谈。这么多人怼我，我马上上夜校大专班，充电。到那时你们说不过我。”陈小强说道。
“不要再议论私事，以厂为荣，以厂为家，坐好位置，不要三一群，五一挡，这几天业务都差了。”蒋至力主任道。
说曹操到，曹操就到，当然不是真曹操到了，他是重庆江东TLk电子设备公司采购员，一位陌生的顾客，可能大有来头，跑路劲突突的，笔挺西装西裤，头发三七开，油光发亮，手挎一公文包，挺有精神。
大家比较珍惜这位大客户，好在蒋主任让大家各就各位，各人都拿着笔本记录，这象个正规厂家销售部，而不是散兵游勇土作坊式的，这样给人一个好印象，陈小强这次没有抢着开口。
“你好，您需要什么，这位老板，我们都是国标式电子产品。”赵有田说。
“你们好，不知你们质量与报价如何，我这人喜欢散步式随机找一位业务员谈业务，那位向东第二桌小伙子，看你挺沉稳的。”重庆的采购员说。
这位采购员，三十八岁，武汉大学物理电子专业毕业，不喜欢言论，喜欢以品质论道理，他比较看重有学问修养品德兼行的人，这一次，他认为陈小强就是这样的业务员，对赵有田没有好感。
陈小强向蒋主任看了看，意思人家选了我，应该佩服我的沉稳。
蒋主任朝陈小强点了点头。心里暗道，不要搞砸了，价格上挺住，不要自让自己的价格，要有底线。
重庆采购员更加认定选择的这个人不错，点头是主管，那小子是业务组员。
陈小强走出了室外，与重庆采购员来道林荫大道上。
“你好，请等一下，马上来。”
陈小强一说，也没等对方反应，一阵小溜步来到一百货商店，买了一包阿诗马。
“让您等了一会儿，不好意思，我叫陈小强，耳东陈。”
陈小强分了一支烟，给对方点起来，自己也点了一根烟。
“我就喜欢单刀直入的人，简单的自己就好，我叫李伍武，这名字啰嗦，爸妈起的，人字旁伍，武功的武，叫李一二多好。”李伍武吞了一口烟道，鼻孔上面的空气有几个圈圈。
“我认为你这名字蛮好的，五星红旗，五个指头，都是伍，而且有武功。”
李伍武听了，陈小强蛮有学问哲理，顿时有了好感。
“不蒙你说，此次到无锡，就是来采购，具体多少，要看我们之间的合作，钱款事项，只要合同订了，立马通过银行汇款，我不喜欢左右摇摆不定，干干脆脆最好。你们公务有DPk与DPR集成线路器吗？”
“有，刚刚从德国引进的生产线。”
“价格呢？”
“都是兄弟，你说。”陈小强说。陈小强这一次精了，皮球踢给对方，让对方报价，他的内心保底价是蒋主任给的。
“你江湖蛮深深的，刚刚还夸赞你，报价的皮球踢给了我，这东西我没接触过。”李伍武卖了个关，对于价格问题，他是认真的。
这下陈小强在销售部外还是第一次谈价格，稳住，稳住，我好几天没接单子了。
“我也是直接的人，伍武兄弟，395／只，一口价。”蒋主任给的价格底线是385／只。
即然都是一口价了，上次在别的省份是398，而且听同行们说，这一家质量好，应该是还有些许还价。
“我名字是伍，不要那么多五，我也不还价，弄个整的，然后我到车间与仓库抽查一下质量。”
“好的，好的，好的。”陈小强一连说了三个好的。
陈小强与李伍武一同走进了销售部。
“主任，价格谈妥了，重庆采购员要看车间与仓库，抽检一下再谈合同。”陈小强用无锡话很快的说道。
“李先生你好，我大概要半个小时再来，约翰董事长要汇报工作，马上来。”蒋至力撒谎道，他知道今天的产品质量有问题，刚刚车间主任告诉了他，说都是因为钱梅娟太美了，大家朝她望，影响了产品质量。
“主任工作太忙了，难怪你们厂效益好。”李伍武道。
陈小强泡了一杯龙井茶给李伍武，并又一分了一支烟点上，他不知道把李伍武慢在这里真正原因，应该是收拾扫码车间仓库吧。
蒋主任一溜烟功夫找到了周东军，让他赶快号召在食堂吃饭的工人丢下碗筷，把今天生产的产品，不管怎么样全部上大客户驶离厂区，不管开到哪，等采购客户回去再开回来质检。
刚刚吃饭的工人，以为晚上质检，现在要搬运，都知道来了大客户，十分钟就搬好了，驾驶员翁大力开到了一郊区小卖部旁，买了一桶方便面，说今天再这大车上过宿好吗，小卖部主人让他开到屋后广场上，影响不到做生意就行，还说在外开车运输不容易，并替他烧了一瓶茶，当然驾驶员买了五包云雾山香烟。本来买一包，人家烧了一瓶茶，不买过意不去，又在人家屋后过宿，权当人家收留了，这行业躲藏到这第一次，还是质量要把关，都是英雄难过美人关，让质量出了问题，还好都上了车，质检不到，但愿不要有第二次。
没有半个小时，二十分钟搞定了。
蒋主任快步跑到销售部。
“我打招呼，让您久等了。”
“不挨事，没有半小时，二十二分钟，你们企业是守信守时的企业，佩服。”
“那我们开始吧。”蒋主任道。
夜晚的车间与仓库灯火通明，处处都整整齐齐，光洁如新，给人好的感觉。
“看k区域第十个架柜，第五个包装。”
蒋主任用剪刀小心翼翼撕开包装。
李伍武打开了小包装盒，慢慢的挪开泡沫，把说明书拿在手里看了看，检查了各个锡焊接点，各个集成块的是否稳固，并用万用表检测了部分电阻零件欧姆值。
“质量挺好，达标，质量好不是传说，现在就到销售部签合同。”
李伍武与蒋至力主任签合同，一式三份，总金额325万，零头抹去，这零头作为公司返点报销或广告补贴，也列入合同之中，不然不好做帐。合同一签，李伍武说他明天一回重庆上报董事长，就汇款转帐过来，请他们放心，不是骗吃骗货，如怕的话，袋子里有二千元现金。蒋主任说这是哪里话，就是骗子也骗不到哪里去，吃的又不是吃多少，马上上饭店，我私人请。
蒋至力与李伍武握了握手，李伍武转过身也与陈小强握了握手。
他们一起向东江饭店走去，东江饭店离这三百米远。陈小强与赵有田走在后面，赵有田拍了拍陈小强的肩膀，竖起来大姆指头，赞了赞小强。
陈小强今天走了运，先是人家看上他貌似沉稳好做生意，质检没有不过关的，当然质量挺好，他还不知道有些质检不好的上了大货车，辛苦了驾驶员师傅，也不知道是美女钱梅娟引起的，车间工人夜饭吃的不安逸，都搬东西与整理，搞了个突击，真是大家为陈小强服务的，约翰肯定要发个奖状，给个奖金，如若成了，业绩不小，大家会对他刮目相看，尤其是钱梅娟，他梦想的美女，这应该是加分题，不服不行，当然自己也要上进，各个方面学习，提高自己。
东江饭店是地方特色饭店，有各种小炒，无锡的菜很好吃，尤其是蒸的扣肉。
李伍武又一次介绍一下自己，说明天乘飞机直达重庆，这一次来非常愉快，合作共赢快乐，希望成为诸位朋友合作好伙伴，并又握了握各位销售员的手，期待着更好的合作。
大家不约而同的敬酒，先是蒋主任，然后陈小强。
李伍武喝了一点香槟，因明天上午要乘飞机。
无锡东北塘街道灯火辉煌。
