新征程｜告别服务七年的友邦，加入太平洋保险

我们总在想时代是风，却忘了自己才是那团火，风，从来不定我们能做的就是一直燃着。

2022年12月，我从服务了七年的友邦离职，虽然是一个慎重思考后做出的决定，但对于第一次跳槽的我来说，这是一次重大转变，必将深刻影响我的职业生涯。

两个月之前我就开始写这篇文章，但一直不知道如何下手，也许是心中有很多犹豫，不知道如何表达。但我深知，我无论如何都要迈出这一步，今天终于下定决心把它发出来。

我的从业经历非常简单，大学毕业那年我作为志愿者服务于西藏拉萨，一年服务期满后来到上海，于2015年1月8号加入友邦，成为一名保险代理人。

一、一段经历，感悟人生意义

2014年，在学校忙于投简历、参加招聘会的我，突然被一则招募西部计划西藏专项志愿者的通知吸引，以至于再无心思参加投简历、参加招聘会，一心一意准备参加志愿者的材料。

对于我这个决定，很多人都表示不理解，为什么要跑到那么老远的地方去当志愿者，一没多少收入，二没什么福利待遇，服务期满后也没有工作分配，但我内心非常坚定，这是我自己决定的事，必须要做，谁也挡不住。

当年7月，我坐上了开往拉萨的火车，开始了为期一年的志愿者服务。这段经历成了我人生中最宝贵的财富，改变了我人生轨迹。

这一年，不仅切实感受到了西藏的风土人情，而且经历了与朋友的永别。

2014年国庆假期，我与志愿者朋友相约从日喀则骑行回拉萨，中间要途经海拔5000多米的卡若拉冰川口。

我们从日喀则出发，经历了三天上坡，过了海拔5000米的卡若拉冰川口，虽然身心疲惫，但内心狂喜，放松了很多，谁也没有想到，这种放松给我们带来了非常严重的后果。

那位朋友因为车速过快，在下坡急转弯位置撞到了路边的护栏，永远失去了自己年轻的生命，我亲眼目睹了这一切。

得知消息的父母火速赶到西藏，悲痛欲绝。直到现在，他经常会出现在我的脑海，不断提醒我要好好珍惜生命。

他的永别，告诉了我人生的价值和意义。在这个世上，我们永远不是一个独立的个体，作为子女，我们不能辜负父母；作为配偶，我们不能辜负对方；作为父母，我们要为子女负责……

他用他年轻的生命在我心里种下了爱与责任的种子。我想到了自己的父母，自己的女朋友，想到自己身上肩负的使命，因此，我决定离开西藏，开始我自己的职业生涯。

这颗种子，冥冥之中决定了我的职业选择，以至于当我知道保险的功能与意义之后，是那么义无反顾。

二、一次义工，开启保险生涯

2015年，我结束了一年期西部计划西藏专项志愿者服务，只身一人来到人生地不熟的上海，准备大干一场。这是每个来上海的年轻人都有的憧憬。

我怀着一个梦，对未来充满热情与希望，在东方明珠和三件套脚下拍下了这两张照片，我心中有许多值得自己期待的想法。

2015年11月，我和女朋友去奉贤万佛阁当义工，偶然认识了我友邦的师娘。

在师娘的介绍下，我和师父很快约了第一次见面，师父激情澎湃地讲着自己的职业经历，我听得很入迷，似乎看到了未来的自己。

他和我一样是湖南邵阳人，1994年，他从湖南来到人生地不熟的上海，上海话听不懂，满口别人听不太懂的湖南普通话。

公司因此淘汰了他，他不服气，跑到总经理办公室说：“毛主席也是湖南人，普通话比我还不标准，但成了一代伟人，所以普通话和成就没有必然联系。”

总经理最终特批他加入友邦，皇天不负有心人，他通过自己的努力，只用了五年时间，成了业务总监。

他的那番话，在我的内心激起了惊涛骇浪，让我看到了希望。二十年前的师父可以，我相信我也可以。

那时候的我满腔热情，年轻气盛，根本没有意识到做保险会面临哪些困难，压根没仔细进行市场分析，以至于现在我一直觉得刚来上海三个月，一穷二白、不善言辞的我，在上海只有三个缘故的情况下，贸然选择做保险，是一件多么不可思议的事，用我堂姐的话说，就是脑袋进水了。

当时我的家人都反对，但我还是坚决加入了友邦。一方面是因为师父的激情，但更重要的是因为在西藏去世的朋友，是他让我感受到了生命的意义，从而体会到保险那种雪中送炭的功能是多么有意义。

友邦七年，我到底收获了什么？有哪些是值得我留念的？

友邦七年，我收获了数百位客户。这是我在友邦七年最大的收获，可以说是无价之宝，是他们的信任让我一步步坚持下来，很多客户成了我的朋友。

友邦七年，我收获了一段师徒情。我之所以能坚持七年，离不开师父对我全方位的关照和支持。除此之外，友邦的一些同事也成了我的好朋友，给了我很多帮助和鼓励。

友邦七年，我收获了“信望爱”精神。在我职业生涯早期，友邦提倡“信望爱”的核心价值观，“以信为本，点燃希望，为爱奔跑”，这十二个字在精神上给了我很大的帮助和鼓励，友邦的使命、愿景、核心价值观，我能倒背如流，很多时候情不自禁地和客户分享。

为了能拿到更多的公司保全客户，我写了很多人不愿意去跑的地方的邮编（公司根据邮编分配保全客户），这些地方往往比较偏远，公交不方便。

很多次晚上拜访完客户，长时间等不到公交车，我都会沿着马路步行很长时间，仰望星空，像个神经病一样不断重复《世界上最伟大的推销员》中的句子：

我每天的努力就像冲洗高山的雨滴，吞噬猛虎的蚂蚁，照亮大地的星辰，建起金字塔的奴隶，我也要一砖一瓦地建造起自己的城堡，因为我深知水滴石穿的道理，只要持之以恒，什么都可以做到。

我不断克服着自己的性格障碍，业绩稳步提升，客户越来越多，第一年我只完成了三分之一个MDRT（百万圆桌会员），第二年完成了三分之二个MDRT，直到第三年才完成一个MDRT，相比那些一上来就是MDRT的同事，我的业绩要逊色非常多。

如今想来，我非常感谢那段经历，这成了我人生中非常有意义的部分。

三、告别友邦，开启全新征程

既然如此，我为什么还会离开友邦，选择加入太平洋保险公司？

这是很多人都会好奇的问题，也是几年前的我压根不会想的问题。那个时候的我一心想着在友邦晋升总监，服务终身，但人的想法会随着环境和身份的变化而变化的，我不得不承认这一点。

这次跳槽之前，我思考了很多关于自己职业规划和保险行业的问题，得出的结论是：保险是我职业生涯的主色调，我相信保险的功能与意义，我离不开保险行业。

但我决定开启新的职业征程，主要原因如下：

第一，家庭角色的变化，促使我对未来有更多追求。去年9月28日，一个可爱的虎宝宝呱呱坠地，我给他取名为“羿枫”，“羿”字希望他如虎添翼，抟扶摇而上，“枫”字希望他遇事沉着冷静。

从此我又多了一重身份，多一重责任，我希望能让自己的孩子有更好的未来，因此我希望自己能在事业上有更大的突破。

第二，保险行业的变化，促使我思考自己的职业前景。最近几年，监管趋严，一个更规范、健康的保险行业正在形成，必将在国民经济和社会中占有更重要的位置。传统代理人模式剧烈震动，但像独立代理人制度这样的新制度正在被市场所接受，我希望能找到一个更适合创业的平台。

第三，我对未来的展望，促使我更注重客户服务体验。这个行业对从业者的要求，远非将保险产品卖给客户那么简单，更在于在大健康、康养方面的服务水平，打造保险产品、医疗服务、养老服务生态圈成了很多保险公司努力的方向，也是从业者必须越来越注重的方向。

综合以上因素，我选择加入太平洋保险，筹建保险事务所，不仅希望未来能在太保这个平台找到一群志同道合的朋友，打造自己的保险事务所，更希望为更多客户提供集合保险、医疗、养老、信托等方面的综合服务，共筑美好人生。

我知道这条路非常有意义，道阻且长。在我做决定之前，我专门找了许大大（算塔罗牌的许老师）咨询，她告诉我，如果我选择这条路，前期应该会比较孤独、艰难，但只要跨过去就会有更广阔的空间。

做任何事业都是不容易的，唐僧西行，找到了四个合伙人，克服了九九八十一难，最终取得真经。我相信，只要持之以恒，什么都可以做到。

生活不可能像你想象得那么好，但也不会像你想象得那么糟，人的脆弱和坚强都超乎自己的想象，有时，我可能脆弱得一句话就泪流满面；有时，也发现自己咬着牙走了很长的路。——莫泊桑