实战

实战！

法律的生命是在于实践还是在于逻辑，一直是个争论不休的话题。今天我就跟大家讲讲实战的重要性。今天二看会见结束后，去朋友那里泡泡茶，在聊天的过程中，谈到了他们律师的一位大壮，这位大壮的作风看似不可理喻，其深究还是有很多值得借鉴的地方。昨天谈了个话题，说律师其实就是个卖东西的，这个时候你就要想想了，既然你的产品不是牌子货，你又不吆喝，不主动的去推销，东西怎么卖的出去咯。要知道，厦门卖法律产品的，光是人数就达3000多，比你优秀的销售员比比皆是。先说出生吧，律师队伍中，不乏清华北大的、中国政法大学的、还有福大、厦大的。出生比完再比学历呗，研究生一大把，博士生也是不少的，比完出生学历，接着比律所牌子，就拿厦门来讲，好多优秀的律所，如天衡所、联合信实、大成等律所；接着就是资历咯，也那些老江湖相比而言，你应该还是个乳臭未干的小伙子吧；接着比产品呗，你觉得你的产品能有优势嘛，哈哈。什么都没有优势的情况下，如何能够生存下去，并且能否扶摇直上。那就要看看你有什么了。看东西都要多角度去看，你年轻，没有经验但精力还是有的吧；刚执业的律师没有多少案子，那时间应该算是充裕的吧；你产品没有别人的好，那你上门推销去总是可以的吧；能力不够的时候是不是要更有耐心一点呢。

今天朋友给我提到的这位大壮，深深的给我上了一节课。当你还是一个刚入律师行业年轻小伙子的时候，你不应该把自己定位成一个律师，而是将自己看成是个销售员，在没有天时地利人和的情况下如何将自己的法律产品推销出去，这个问题很值得深思。

今天朋友讲了这位大壮的这样的一个故事。有个当事人有一天找到了这位大壮，大概情况就是，在村里被一个恶霸给打了，后经过派出所出面调解，双方达成和解，恶霸赔了当事人几万块，这个事就算结了。但两个月过去了，当事人发现自己上次被打的病情好像加重了，总觉得被打的腿挺疼的。来律所咨询就是想问下，能不能让恶霸再赔点。大壮先是建议他去对伤情进行鉴定，一鉴定发现构成十级伤残；接着大壮就代表当事人与派出所民警及恶霸谈判，几次协商不成。就向公安分局报警了，当事人伤情一鉴定，构成轻伤，那恶霸就构成刑事犯罪了，接着再谈，协商不成，后恶霸被判刑。判刑结束后，当事人再提起民事诉讼，要求赔偿损失。这样折腾了两年有余，或多或少给当事人争取到了不少的权益。我想说的不是案件的结局如何，而是这位大壮做案子的方式很值得年轻律师的我学习。这个话题还远没有讲完，待续。