商day41－7.5我多拿一元，你就必须少拿一元吗-双赢谈判

“除了‘我多拿一元，你少拿一元’的谈判外，就还可以通过做大增量或者互补存量 ，让双方的整体福利最大化，达到双赢的效果 ”

      关于谈判，有两大流派:零和谈判和双赢谈判 。定位调整偏见、 权力有限策略、谈判期限策略和出其不意策略都属于零和谈判流派。 都是叫人如何在零和谈判中获得最大的利益 。

      但是还有一个流派，他们相信在更多别的谈判中 谈判的目的是双赢，“我多拿一元”不是必然要以你少拿一元为代价， 比如战略合作谈判，投资条款谈判等， 这种谈判就叫做双赢谈判

      怎样才能尽可能的和对方达成双赢谈判呢？有两个基本思路:

第一，做大增量。

双赢谈判的目的不是分蛋糕，而是做大蛋糕 。在不损害他人的前提下，改善自己或者彼此的共同利益，这种整体更加获益的状态 又叫帕累托最优 。谈判 双赢的本质，就是不断寻找帕累托最优

第二，互补存量 。如五分钟商学院 你需要我，我需要你 ，这些奖品都是我们经过双赢谈判，由企业免费为选学院提供的。

帕累托最优（Pareto Optimality），也称为帕累托效率（Pareto efficiency），是指资源分配的一种理想状态，假定固有的一群人和可分配的资源，从一种分配状态到另一种状态的变化中，在没有使任何人境况变坏的前提下，使得至少一个人变得更好，这就是帕累托改进或帕累托最优化。

帕累托最优状态就是不可能再有更多的帕累托改进的余地；换句话说，帕累托改进是达到帕累托最优的路径和方法。 帕累托最优是公平与效率的“理想王国”。是由帕累托提出的。