鬼谷子反应(二)

人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。言有象，事有比，其有象比，以观其次。象者象其事，比者比其辞也。以无形求有声。其钓语合事，得人实也。其犹张罝网而取兽也。多张其会而司之，道合其事，彼自出之，此钓人之网也，常持其网驱之。

别人说话，是动；我不说话，是静。

我们可以根据对方说的话，来听出对方背后的真实意图。

如果对方说话前后矛盾，或者不合情理，这个时候我们不要明面上反驳对方，而是应该反过来再次询问对方，这样子对方一定会透露出什么。

凡人说话描述某事，都会不自觉运用形象的描述和类比的修辞。通过对方在这两点的方面的描述，我们可以从侧面知道对方的经历。

象者就是用形象生动的语言描述某件事情，比者就是通过描述同类的事情，引起对方的共情。我们也可以通过这两个方法在无形中得到对方的响应。就像钓鱼需要用鱼饵那样，可以得出对方的实情。

也像张开网捕捉猎物那样，在野兽多出没的地方设置网，并伺机观察，一定会有所收获。

针对不同的人采取适当的方法，对方一定会自动上钩，这就是钓人的网，可以通过这个网来驱使对方为自己做事。