21天敏捷项目管理——Day 8 电梯演讲

电梯演讲是指“在乘电梯的30秒内清晰准确地向客户解释清楚解决方案”。

适用对象：风投融资、公司高层领导等时间比较宝贵的人。

如果不能通过电梯演讲测试，就不应与人讨论。如果无法简明扼要、准确无误地阐述自己的想法，要么是自己没有充分理解资料，需要进一步熟悉，要么对结构不够清晰、准确，需要再考虑。你考虑好了吗？

电梯演讲要思考的问题：

你最想让对方知道什么？
对方最想知道什么？
怎么说对对方最有利？
陈述时直述重点。

电梯演讲模版：

对于（目标客户），
这个（产品名称）是（产品类型），
它（关键优点、引人注目的购买原因），
不同于（主要竞争产品），
我们的产品（主要的差异化声明）

我认为电梯演讲不仅用于向投资人、领导或客户推销产品，也是帮助自己了解自己项目的一个方法，电梯演讲是产品画布的进一步提炼。