学习笔记（23）

转亏为盈的死店盘活实操课

网图，侵删

一、打造爆款

引来流量，赚到一些钱，看后台数据来定

爆款值＝（收藏人数+加购件数）/访客数，0.25-0.35之间为标准范围（合格），超过0.35是优秀范围

生意参谋—品类—全量商品排行，可以看到三项指标

加购：想买的可以发顺丰、送礼物；不想买的收藏加购就有机会参与抽奖，有机会获得现金红包（赌博心理）

参与抽奖：营销中心—我要推广—服务市场搜索抽奖—随便选择一个用的多的——联系商家，咨询—最好先试用—定购。

1、华为手机，提升收藏加购吸引力

2、无门槛优惠券，提升下单转化97—98%

3、圈定客户，2-3%

添加私人联系方式，留下电话、地址，给他邮寄，建立群（进入购物秒杀群，发单号，经常做活动）发发红包、发发福利（前三名打五折）、发发商品。

二、快速推广

手淘首页—千人千面—展现—到更加精准

千牛——宝贝管理——商家素材中心—完善素材

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宝贝管理—淘商机——现有潜力产品—场域机会—手淘猜你喜欢