有备无患：四类销售工具

我是做公众号全年托管代运营的，听了卢老师今天的课程，我觉得在去见客户之前，应该做以下准备：

1.展示方案：

提前了解客户的行业类型，选择其中一些运营的不错的公众号，直接展示给客户看，并告诉我们的服务内容和服务流程！

2.权威证明

选择一些公司的大客户，比如上市公司，集团，医疗等合作客户的公众号给客户看，因为这类型的企业选择的要求都是比较高，比较严格的，用他们的权威来展示我们自己的权威。

还可以选择一些重大的活动案例，向客户展示这是我们编辑的，参与策划的

3.全方位事实见证

（1）精选一些客户好评

（2）精选一些托管前后，公众号运营差别较大的案例和数据

（3）精选一些与我们合作之后，公众号直接带来收益的或者转化的案例商家

4.成交时的物料准备

一套标准职业装，两支笔，4份代运营合同（2份备份），公章，印泥，刷卡机，对公账户，收据，个人名片，公司业务宣传资料（促进其他的）