高端客户的开发与经营

什么是高端客户？

现金流充裕

举例：珠峰＆山丘

如何开发？

1.他们去哪儿你去哪

2.他们学啥你学啥

3.他们好啥你给啥

4.除了保险你还能给他啥（资源、引流）

通过活动搜寻目标客户，找到活动的核心人物并搞好关系 透过时间让客户为之印象深刻／感动，寻找时机切入保险观念

邀请讲座或者推文经营客户理念

敲定额度

后续服务

道  策略

术  技巧

高端看人

中端看术

低端看利