初识保险经纪人（3.16）

声明：保险经纪人是自我雇佣关系，做多少算多少，对自己负责。

知识积累->需求分析->解决方案->商务合作->知识积累（完整闭环）

                五大原则

思维方式转变：自由不是无序，而是更加自律，有定位、懂规划、能落地；

学会问问题：保险经纪人不是PK机器有独立的思维方式和判断力；

反复练习：先把客户聊死，再把客户聊活（目前聊死100个客户，并重生）；

尊重他人：无论如何永远怀着一份谦卑心态去尊重任何一个客户或他人，这是一种态度和应有的素质；

利他之心：做保险不是为了赚钱而赚钱，而是真正的为客户去解决他们的问题，能够为客户带去好处，保险经纪人就是代表客户的利益，因此时不时问问自己，初心是什么？永远不忘初心，怀着利他之心，帮助十万个家庭成长为自己喜欢的样子，温馨美满。

                  三大维度

学习

      a.书本知识：保险法、婚姻法、继承法、劳动合同法、财产法等

      b.产品和课程：随身宝典、明亚app、700度、千聊、保险师

      c.发圈工具：剪拼、搞定设计（用过一次）、天天P图、微商水印相机、幕布、印象笔记。

2.朋友圈经营（打造个人IP）：

      a.个人定位（勇敢说出自己已转型保险经纪公司，善于进行代理人与经纪人对比、朋友圈分组可见，不断重复加强）；

      b.朋友圈关注点：个人照片清晰、签名打造、个人形象打造（基于事实真人）；

      c.知识分享（分享必有价值，有益于他人，而不是刷屏LOW）

      d.日常生活（回归自然，分享日常美食、旅游、跑步等）

    e.成长记录（分享自我成长的点滴，持续不断成长，静下来练内功，并向世界销售自己，自己就是最好的产品）

3、“见“客户+沟通

    1）约见（见面＞电话或微信语音大于微信文字，封闭式问题＞开放式问题）；

    2）三讲（公司、行业、自我介绍（定位清晰））；

    3）需求分析（了解客户的健康状况、经济情况、预算等），多问问问题，包含：买保险解决什么问题？给谁买？买哪些产品？预算多少？之前是否了解过相关产品？没有买的原因是什么？解决客户问题，签单水到渠成。

    4）呈现方案（xmind、随身宝典、明亚app、700度工具制定计划书，刚开始需要1小时左右，后续半小时内搞定）

额外赠送：

客户档案维护（提升安全性和便捷性：电脑和云端双备份）

1）客户信息

2）保单信息

3）年度保单体检、身体体检和心理健康体检维护

客户或非客户感情维护：

1）生日祝福（礼物）

2）节日关心与问候

3）朋友圈及平常关注互动，增加黏性。