一班胡志俊SPIN法则FABE法则

SPIN法则

S:现状问题

P:背后问题

I:隐患问题

N:解决方案

胡志俊SPIN法则举（洛卡滋spin洗发水案例）

S 现状问题：现在人群工作压力越来越大，高强度的工作导致精神紧绷！

P背后问题：精神高度紧张经常导致头部发麻，头发变油，出现头皮削等

I隐患问题：脱发，断发，等问题出现

N解决方案：洛卡滋生姜修复洗发乳由天然野生凤姜鲜榨、采用双重无硅方案,可深层次清洁头发毛孔污质，清除化学残留，修复受损发丝纤维，使秀发清爽自然，在彻底清洁表面污垢的同时，激活每根秀发的组织密度，提升细胞的新陈代谢令头发坚韧有弹性，丝绸一般光滑柔软,修复头发因化学与物理造成的多孔性伤害还原秀发健康状态，全面修复、令秀发重获天鹅绒般丝滑柔亮!

胡志俊FABE法则举例：洛卡滋洗发水

F特点

A优点

B利益

E证据

特点 ：真姜鲜榨，双重无硅

A优点：100%真姜鲜榨，姜汁含量高达45%！绝非使用姜粉、姜精等生姜的衍生物，整个工艺完美解决了姜汁的防腐体系、增渗效果。洛卡滋纯白之恋发膜采用超能波技术提炼依兰花原香为产品香型，依兰学名：Cananga odorata ，其植株可提炼香精，是世界著名的“绮兰”香油，可制造高级香水。发乳采用生姜原香，均不添加任何香精！

B利益：洛卡滋生姜修复洗发乳由天然野生凤姜鲜榨、采用双重无硅方案,可深层次清洁头发毛孔污质，清除化学残留，修复受损发丝纤维，使秀发清爽自然，在彻底清洁表面污垢的同时，激活每根秀发的组织密度，提升细胞的新陈代谢令头发坚韧有弹性，丝绸一般光滑柔软,修复头发因化学与物理造成的多孔性伤害还原秀发健康状态，全面修复、令秀发重获天鹅绒般丝滑柔亮!

E证据：

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