国考综合每日一题2020.2.26

本题节选自国考2017年真题单选第七题

市场营销在考虑渠道交换时,最重要的考虑因素是( )

• A.经济性
• B.适应性
• C.控制性
• D.规模性

【正确答案】A
【所属学科】《市场营销》第八章,分销策略。
【难易程度】中度

【考点解析】

• 在企业分销渠道的设计中,一般而言,要想设计一个有效的渠道系统,须经过以下步骤:
  (1)确定渠道目标与限制;
  (2)确各主要渠道交替方案;
  (3)评估各种可能的渠道交替方案。
• 企业在评估各种可能的渠道交替方案时,生产者所要解决的问题,就是从那些看起来似乎很合理但又相互排斥的交替方案中选择最能满足企业长期目标的一种方案。
• 因此,企业必须对各种可能的渠道交替方案进行评估。
• 评估标准有三个,即经济性、控制性和适应性。在这三项标准中,经济性标准最为重要。因为企业是追求利润,而不是追求渠道的控制性与适应性。
• 经济分析可用许多企业经常遇到的一个决策问题来说明,即企业应使用自己的推销力量,还是应使用制造商的销售代理商。