重读《新生-七年就是一辈子》- 20 如何克制自己的“推销”欲望

读后感想：

这个我自己也是深有感触的。自己推荐给别人东西，别人不觉得好。别人也推荐东西给我，但是我也经常置之不理。所以，推荐东西确实有困难。别人不接受实在是太正常不过的事情了。

但是，下次别人推荐给我的时候，我尽量都去尝试一下，否则我怎么知道好不好呢。如果实在不喜欢，至少知道了他或她喜欢什么，以后聊天也多了个谈资!

另外，想到，作为老师，真的要做个好榜样。这话是老生常谈，但确实是最最行之有效的。

作为父母也是同样的道理，成为一个爱学习，爱读书，爱尝试，爱运动，好脾气，动脑筋的妈妈。一切想让她做到的，首先自己要先做到，或者和她一起努力做到。

我要一直学习，一直进步。

告诉他们（学生和孩子）我自己的成长经历。

关键是：自己的经历有什么值得说道说道的呢？细细回想一下，可值得称道的事情有一些，但是远远不够。所以，最最关键的还是做事情，有了成果，有了经历才能拿出来说。

读书笔记：

我人生最重要的教训之一：

即便是最好的朋友，也有可能并不理解你的真诚。

可没多久，我也想明白了：

真诚这个东西，说出来的时候是最容易被低估的，甚至不像是真的。

想通之后，觉得道理其实非常简单明了：

做出来的真诚，甚至不用说。

推销知识很难的更深层次的原因在于：

仅仅说是肯定没用的，得做，不然说没分量；

做都不一定是有用的，得有改变，没改变不算数；

有改变也不一定够，得有看得见的改变，看不见还是没分量；

有看得见的改变还是不一定成功，因为对方可能并不服气；

改变太大了也不行，因为对方一看，吓倒了，直接放弃了……

你看看，推销知识其实真的很难。

能否有因获得认可而产生的快乐，只取决于两个因素，

我是否真的真诚（这个不用提）;

我是否运气好，消息能传递给那些能理解我的人（我好像这方面运气一直都不错）

……

于是，整个人就感觉少了很大一个负担，

该干嘛就去干嘛，说那么多有什么用？

做了，就有变化，有变化，自己先开心，别人看不看得到其实并不重要罢？

少说导致更专注，更专注导致变化最大化，有时候吓到别人，也怪不得自己罢？

这样的感悟，反过来倒也算是意外了。

说服他人有两个重要的终极诀窍。

第一个：让对方自己得出结论，而不是把结论塞给对方。

第二个，实际上是第一个的升级版：自己成为榜样，对方若是认同，自然就会追随。

践行，才是真正的学习；也只有践行，才可能带来真正的改变；只有改变，才会成为榜样。

若是已经成为了榜样，根本不需要说服过程，用不着费那些口舌。就是这样。

注意，榜样其实不需要完美。只需要确实不断进步，就已经是神一样的榜样了……

有效沟通，真的很难。与其花时间精力推销，还真不如把那时间花在自己身上，默默地成为榜样好了。