“灯塔”效应——设定远景目标，给企业树立“灯塔”

半个多世纪前，管理大师彼得·杜拉克在《管理实践》一书中就指出了管理的五大基础之一是制定目标。他认为：管理者要完成的任务必须来源于公司的目标。所有组织都会因目标和获取目标成果的方式不同而有所不同。没有一个远景目标，企业就不会有长久的市场竞争力。

一个失去了共同远景目标的企业，是没有市场竞争能力的企业，就像航海一样，企业在经济迅速发展的时代往往不知道何去何从。而共同的远景目标就像灯塔一样，指引着企业这艘航船找到正确的航线，驶向目的地。有了灯塔，就可以排除外界的干扰，就可以抵挡海市蜃楼的诱惑。远景目标的作用就是灯塔效应。

企业为了在市场竞争中处于有利地位，为了更多地增加利润以利于企业生存和成长，为了全面满足客户的各种要求，必须不断设定更高目标。

为了达到目标，就必须让全体员工都清楚地知道目标，使目标为全体成员所共有，并变成自己的东西。人生目标越高，取得的成功就越大。企业也一样，设定远景目标，就是树立了前进的“灯塔”。

树立目标：让它像磁石一样吸引企业向卓越迈进

2001年，沃尔玛首次荣登世界500强公司排名的榜首。虽然公司的创始人沃尔顿没能亲眼看到这一成就，但你能想到吗？这其实是他早已为公司设定的目标！

晚年的沃尔顿饱受着病痛的折磨，但是他在病床上还在为企业规划发展目标。1992年4月，已离自己去世之日不远的沃尔顿为沃尔玛公司规划出了要在2000年使销售额达到1250亿美元的目标。这个目标像磁石一样，吸引着沃尔玛公司前进；又像是沃尔顿为企业设立的一座灯塔，指引着公司上下全体员工齐心协力向目标进发。2001年，沃尔玛终于以2100亿美金的销售额，荣登全球500强榜首，实现了沃尔顿的设想。

经营的重点在决策，决策的中心是战略。所谓战略，就是指一个企业在未来几年甚至几十年中为求得生存和发展而进行的总体性谋划，就是企业的远景规划，就是企业的灯塔性目标。只有明确设立灯塔的企业，才不会在商海浪潮中迷失方向，才会顺利远航。

不要设定模糊不清的目标

定下目标之后，目标就在两个方面起作用：它是努力的依据，也是对你的鞭策。目标给了你一个看得着的标靶。随着你努力实现这些目标，你就会有成就感。对许多人来说，制定和实现目标就像一场比赛，随着时间的推移，你实现一个又一个目标，这时你的思想方式和工作方式就会渐渐改变。

无论你为企业制定了什么样的目标，都应该多角度地仔细考虑。你的目标必须是明确的。

前美国财务顾问协会总裁刘易斯·沃克接受记者采访，记者想知道沃克认为什么因素会导致人们无法成功。沃克说是模糊不清的目标导致人们与成功失之交臂。

记者请他再解释得清楚一些。他就举了个例子，说：“我的朋友总希望，有一天可以拥有一栋小木屋。这其实就是一个不清楚的目标。‘有一天’是哪天呢？小木屋建在哪里呢？因为不够明确，所以梦想成真的机会也就不大。我建议他，如果真心希望在山上买一间小木屋，就要按如下的步骤去做：

——先找出一座山，找到小木屋的理想位置；

——计算出小屋的价值，算出10年后这栋房子可能值多少钱；

——然后决定，为了达到这个目标每个月要攒多少钱。

“如果真的这样做了，不久的将来，你才可能真的会拥有一栋山上的小木屋，否则小木屋就永远是一个空想。梦想是愉快的，但如果不采取实际行动，不按照计划去执行，那么梦想充其量不过是妄想而已。”

同样的道理，如果一个企业管理者整天只是对自己说，“我们要成为世界上最伟大的企业”，而不清楚具体究竟要做些什么，那么他只能是在做梦。

=================================

喜欢我们，就关注“我们知道”。

需要我们，就和我进行沟通。