小编带你挖“金矿”，珠海篇中

前情提要：小编从珠海机场发展说到了宾馆，再告知大家宾馆已经很多了，再告诉大家金海大桥对三灶地产的利好。这次我们在微观的层面看看珠海机场的宾馆可以怎么操作来盈利。

什么样的人会住在机场附近？首先我们要先做个用户画像：

乘坐早机去国内各地的旅客（从市内过来宾馆）

乘坐深夜航班过来的自由行旅客（从外地过来宾馆）

其他原因入住的旅客

前文我们都说了机场附近宾馆很多，那么要怎样才可以吸引到客人呢？

这就要分2个方面：

标配

24接送机服务

距离近（宾馆与机场要在合理距离内）

有配套（附近有超市，步行街，夜市等会增加一定吸引力）

特色

主题客房（例如：亲子的可以是哈喽KITTY，哆啦A梦等）

自然特色（例如：海景房，星空别墅等）

其实一般坐深夜机或者凌晨机的旅客要么是真着急的旅客，这些旅客一般是不住店的，下机跟着的士或者机场大巴就风风火火地走了，那些会住店的一般都是图夜晚的机票比较优惠才坐这个点的航班。这边入住的客人心理其实就是为了图实惠。

知道了用户画像和消费动机，你还不知道怎么做？那小编只能多教大家一步了。

先看个图咱们在琢磨琢磨：

看到了这个价钱，大家有没有感到悲催，这个单价和我们之前设想的有点出入。怎么连3位数都不到呀。这就是市场竞争的力量。不过没关系，我们知道了用户画像和消费动机，那么我们就来做他们心目中性价比最高的旅馆。

怎么做？

净房正常价，含早价9折

早餐只能吃饱，不能吃好。（简单而言是清淡健康）/另提供点心/小吃/奶茶类收费项目

手信干货类，住客打折

反正人来了，能不能赚到钱就要靠自己能力。小编其实就是做旅游的，所以可以告诉大家，一点点办法：1.机票+酒店（自己跟机场勾搭上）2.景点+酒店（自己跟景点或景点代理勾搭上）3.餐饮+酒店（要么跟食肆合作，要么自己开）

小编只能帮到这了，祝各位老板赚大钱。

（预告一下，下期我们说说怎样可以在机场附近开宾馆，又是干货哟，期待吧！）