《超级符号就是超级创意》读书笔记

5月1日-5日，完读了《超级符号就是超级创意》

1、超级符号：所谓超级符号的核心思想其实很直接，就是不要凭空创造新的概念，而是将品牌的概念寄生于一个已经深入人心的符号。超级符号是蕴藏在人类文化里的“原力”，是隐藏在人类大脑深处的集体潜意识。超级符号是人们本来就记得、熟悉、喜欢的符号，并且还会听它的指挥『比如国旗、红绿灯，或者西贝已经在利用的❤，固安在用的天安门…』超级符号概念背后的商业逻辑，是一切创意都是为了降低营销成本最大化传播效果。比如大幅降低用户的认知成本、决策成本、从更本质的人类认知习惯的层面来说，就是人们天然喜欢接受熟悉的内容，选择熟悉的产品，传播熟悉的语句。

2、自我实践认知：坦率的讲，如果是进入地产前读这本书，我可能只是会觉得还可以，如今却要拍案叫绝。因为当你实操过十个以上的项目才会深刻的体验到，品牌、产品传播和与客户的沟通成本是多么的高昂。刚做策划的那几年，构建在头脑里各种奇思妙想的创新理念，根本不可能原原本本的传达到他们的头脑中。更确切的讲，人类对于接受任何新的事物，本能上是抗拒的，无论他们自以为自己是多么的勇于探索生活。

3、我们都有的经历：用过滴滴打车吧？正当你和司机口干舌燥说了十分钟还是无法找到对方刚要准备互骂你个傻X的时候，忽然发现旁边是一个中国银行，喜出望外的大声喊出，我就在中国银行门口啊！那一刻，中国银行就是你的超级符号。所以一切的营销问题都是沟通问题，一切的商业理论都是人类的认知行为的衍生品。

4、最容易被营销忽视的问题：华与华讲的『广告不是说给用户听，而是让你的听众说给他身边的人听的』『超级话语，必定是口语，因为传播是一种口语现象。不仅是口语，而且是套话』……作为一个文案功底还不错的假文青，我以前常常写出自认为非常文艺范儿高逼格的文案。我几乎忘记了！口语，无疑依然是当今社会中信息传播的最重要来源。『百度一下，你就知道』『滴滴一下，马上出发』『携程在手，说走就走』。看到上面的例子是不是立刻就懂了？

5. 能直接运用到实践中的有效干货。一个可以迅速输出的品牌检验方法就是电话描述法，这个我刚刚在我们新项目的案名上实践运用过。电话测试两个案名，意向案名1朋友10s就记住了，觉得有趣分享给了其他人。而案名2我花了很长时间解释是哪几个字，寓意是什么？（很多我们以为的高级都是地产人的自嗨）。口干舌燥说了半天，晚上问他又忘记了🤣。看不懂的文案➕拗口的案名已经被很多开发商在实践中证明效能很低，导航打不出来字，误读，记不住案名…

最后还是想强调一下：不要以为客户会在信息银河中仔细剖析你，人们天然喜欢接受熟悉的内容，选择熟悉的产品，传播熟悉的语句。超级符号就是超级创意，值得复读。