《爆品DNA创建的5大方法》

《爆品DNA创建的5大方法》

爆品是市场经济高速发展的产物，是以产品为中心向以客户为中心的重大市场变革，爆品就是生活，爆品就在我们身边。

我们运用“DNA营销”理论，通过对爆品DNA要素进行深入分析和研究，认为：爆品是指企业有目的的精心策划与创造，充分满足消费者某种特殊生活需求，有故事，可体验，共分享，自带流量和自传播，并能快速引爆市场的优秀时尚产品或服务。

爆品是企业精心策划和创造的产品，因此，通过大量的市场调研与社会实践活动，我们总结出爆品DNA创建的5大方法：

方法一，爆品定位是关键

爆品必须要以消费者的特殊需求为导向进行产品定位，因此，我们要通过市场调研后精准细分未来爆品消费者是谁，产品核心功能是什么，消费者价格承受能力有多少，未来消费者爆品渠道有哪些，好产品是策划和创造出来的，定位定天下。

在激烈竞争的手机产业中，为了快速实现爆品战略目标，根据自己目标消费者需求不同，手机生产商纷纷结合自己的品牌进行细分市场定位，进而进行爆品区隔。

例如：美国的苹果手机定位为——“科技时尚的引领者”，中国华为手机定位为——“商务手机”，小米手机定位为——“性价比很高的手机”等，塑造自己手机独特的品牌定位，其目的是帮助消费者更好更快地找到选择自己的理由。

方法二，爆品功能是核心

爆品功能是指能够满足消费者某种特殊生活需求，功能是消费者购买产品的核心理由。通过市场调研与分析来挖掘消费者的痛点需求，并有重点地进行爆品功能策划与设计，创建差异化产品核心功能，点燃爆品卖点，打造爆品核心竞争力。

例如：手机产业中的OPPO手机的产品独特功能为——“拍照很好的手机”，vivo 手机的产品独特功能是“音乐手机”等，用独特的产品功能打开消费者的特殊生活需求，为消费者购买决策提供重要支持。

方法三，爆品质量是生命

爆品一定是能经全社会和广大消费者检验的好产品，因此，爆品在研发创造过程中要精益求精，发扬工匠精神专注产品品质提升，严格按照国际ISO9001质量标准和ISO14000环境体系标准要求积极进行组织生产，质量是产品的生命，质量更是企业的生命。

例如：在第三方支付系统中，阿里巴巴旗下的支付宝，腾讯旗下的微信支付等，严格按照国际质量标准进行产品与服务设计，注重客户信息安全保护和客户资金的安全运营，质量就是爆品的生命得到最完美诠释。

方法四，爆品故事为引导

爆品故事是指在研发、生产、销售过程中有趣的事件和经历再现，好的爆品会说话主要体现在故事上。创造优秀的爆品故事是为走向市场安装上了金翅膀，一个优秀的故事就是最好的爆品IP,故事创作要有明确的主题，生动、有趣、有观点，引发人们健康向上有正能量，从而带动爆品在市场上的有效传播，带来流量和销量。

例如：著名企业家史玉柱通过经营脑白金东山再起后，及时偿还巨人大厦欠款的诚信故事；74岁的褚时健与妻子在玉溪市新平县哀牢山承包荒山开始种橙子，打造爆品褚橙富一方百姓的创业故事；马云创建阿里铁军，帮助阿里巴巴电商客户产品成功走向世界的品牌故事等，每个爆品的背后都有一个伟大的故事在传颂，故事就是生活我们共同分享，故事就是力量我们共同前行。

方法五，爆品设计为灵魂

爆品是产品的升华，产品是最大的广告，包装设计是产品灵魂的载体和化身，消费者热爱企业的前提是从热爱产品开始。

爆品包装设计是引发流量的关键点所在。因此，爆品包装要根据产品定位进行科学创作与设计，从外部包装的造型、图像、文字标语和色彩等方面形成独特的风格与标记，清楚地告诉消费者我是谁，我能为你带来什么样的价值等，通过设计展现爆品灵魂，积极抢占消费者大脑和心智，从而引发和促进消费者对爆品的关注与购买决策。

品牌设计最高形式就是吉祥物设计，经过企业长期的品牌宣传与产品体验，优美的吉祥物已经为企业品牌的灵魂所在。

例如：美国迪斯尼公司早期创造的米老鼠、唐老鸭的卡通片，中国阿里巴巴的小黑猫，京东商城的joy dog狗，腾讯公司的小企鹅，携程旅行的蓝海豚等，优秀爆品设计是企业灵魂化身，将优秀的设计元素植入到产品中，让优秀的产品会说话。

总之，爆品DNA创建是一项系统工程，是针对消费者特殊需求而量身定制的优质产品，成功的爆品一定是经过企业家、研发专家和品牌策划专家精心策划的结果。产品代表人品，爆品代表机会，成功的企业家需要有爆品思维。

梁广业 2019年1月31日

《爆品DNA创建的5大方法》