不需要的东西，1毛钱都贵

我先给大家分享两个概念，什么叫值钱，什么叫赚钱。举一个简单的例子，比如说我种了一棵果树，每年结了果子拿到市场上去卖钱。卖果子的钱比我们付出的劳动要多，那就是赚钱了，第二年，第三年，果子越来越多，果子越来越大，而且越来越甜。这棵树在未来的情况下能够产生更大的价值，这棵果树就叫值钱。

要想让这棵树值钱，那就要关注未来。在现实生活中，会为了让果树值钱，而采取嫁接技术，未来有多少能力产生优质的果子，才是衡量值钱的标准。

在营销人的概念当中，卖东西只是一部分，能够凭空起势，有未来的视角才最重要。

再说一个例子，房子是被动收入的一环，比如说你可以把房子租出去，每个月就有固定的房租可以拿。但是作为一个真正的投资人，房租只是很小的一部分，更多的人是从倒卖房子开始，从市场上的差异，高低价挣到自己的钱。他3年前投资成都的房子，大概7000元/平米，目前已经涨到了12000元/平米，所以房子成了中国人最大的投资产品。

而且房子可以在市场上自由流动，二手房市场就是非常好的变现通道。

我做地产策划5年的时间，看到了房价的起起落落，国家政策的导向对于房价的影响，限购、限贷、各种政策的出台，房价由政策的影响不假，但它还是有市场的，因为房子是刚需，衣食住行，中国人又讲究居家概念，房子成为年轻人结婚必备的资产。

所以，营销的市场是非常有意思的，在最简单的营销路径中，成交之前需要传递产品和服务价值，增加客户对你的信任。任何的生意都需要铺排，一个公司只有永远不愁新客户，它才有未来。

比如一个公司最大的价值是计算估值，这个公司我认为价值1000万，开始向内部进行融资，招聘股东的方式，进行股额分配。在经营金三角：团队、产品、客户，三个方面中，团队管理非常重要，招募好的股东和高层管理者可以让你的企业如虎添翼。

大家都知道一个概念，就是任何的中小企业都讲究现金流，所以，资源对于任何一个企业来说都很重要，一切可以利用的都是资源，人脉、金钱、场地等等，我们经营公司不只是在卖产品，我们把公司变成一个可以流动的资产，可以进行随时变现。

真正的营销是没有营销，最大的自私是无私。

营销是一个和时间做朋友的生意，最优质的客户都是求着把钱交给你的。你卖什么，他照单全收。

人心是靠经营来的，经营客情，带着真心去对待别人，用真心换取真心。

做营销是在布场，谋定而后动，我特别喜欢永胜大哥这句话：道源于心，术生于脑，道术结合，心脑一致，知行合一。

我这个人本身就比较感性，可能好多的营销类课程听过就忘了，但是对我来说，讲故事的营销却让我记忆很久。会哭、会笑、会讲故事，是对一个营销人最基本的能力。发自内心讲自己的故事，一定会感动别人。

营销第一步是选择客户，就像选择伴侣，我们最大的错是为了别人的错买单，有的时候真的是客户错了，但还是要把责任承担在身。

销售流程背后，环环相扣。从成功走向成功，我们都说失败是成功之母，人当失败的时候，会成功的。可是，真正的成功却是不断地把成功放大，再放大。

盯着钱的人永远都挣不到钱，把每一个过程做到极致，挣钱只是自然而然的事。

收钱还能让别人欢天喜地，让别人发自内心感激你，做任何事都要为未来加分。

为什么有的人越来越富？为什么贫富差距越来越大？这个问题很简单，因为你大脑层面的东西不同，顶级思维的不同。

投资者卖的是资本，他在做资本运作，资本可以不靠营销，在一段时间内，当然资本也需要营销。

营销人卖的是产品，他在匹配客户的需求和产品之间的关系，根据刚需的程度，选择更适合客户的产品。

我这次湖南长沙回来，唯一的感觉就是自己是一个营销小白，对于营销方面，真的只是没进门，我还在摸门在哪个方向。

不过，还是要感谢永胜大哥，他三番四次的拒绝我，最后还是同意了我的审核，让我听到了一场最好的营销课程。