帮客户买好东西，而不是推销产品

作为一名保险代理人，刚入行时是没有勇气给身边的亲戚朋友讲保险的，因为大家看待保险还是戴着有色眼镜的，担心别人说卖保险的就是杀熟，身边的亲戚朋友卖完了就离开了。

但随着对保险的认识逐渐加深，保险是个好东西，亲戚朋友非常需要啊，要是我不去跟他们讲保险，别的代理人也会去啊。如果遇到一个不靠谱的人，那损失就大了。

于是，鼓起勇气去见他们。我不是要推销东西给他们，而是帮他们买好东西。他们有保险的庇护，就可以在工作中全力以赴了。

当然，这个前提是自己有能力辨别什么是好东西、什么是坏东西。更重要的是，我是不是能够一直站在对方的角度上，认真倾听对方真实的需求，从而让他们买到能切实覆盖自身风险的产品组合。切忌，不能以自身利益最大化为出发点。

可能短期内，我的收益不会太高，不过相信长远看来，这才是一个销售人员利益最大化的方式。