产品性价比饱受指责,它为什么还能逆袭成世界手机业巨头？！
逸马君最近看上了新出的OPPO准备入手的时候，那个直男癌的同事丢了一段文字给我：性能差华为三星小米一截；仍然使用廉价的USB接口；没有能够让屏幕不沾指纹的疏油层；没有可以把手机当地铁卡、信用卡刷的NFC功能；居然还敢售价2999（微笑）.
虽然我甩了他一脸的白眼，但是国产手机最近的势头的确超过了那个霸主般的角色——苹果，作为手机界最爱打架的OPPO----ta几乎是充电5分钟，打架两小时！不过从数据上来看，OPPO手机的确在今年是逆袭了一把。到底OPPO是如何在性价比如此饱受争议的情况下，逆袭成为如今的手机巨头的呢？逸马君今天就当一把“技术宅”！为你撕开OPPO的秘密~！
Oppo逆袭之路
近年来，OPPO俨然成为了社会我O哥，街头打架从来是没有输过的。但是曾经的OPPO，只不过是一个懦弱的宝宝。
OPPO崛起的故事，还得从2011年说起，彼时的小米1横空出世，依靠砍掉渠道的革命式互联网打法，将旗舰机的价格，从曾经的四五千，一下斩到了1999元，杀的一众混吃等死的传统手机厂商，纷纷丢盔弃甲。
在很多数码爱好者来看，oppo的产品确实没有太多吸引力。不过，尽管产品本身性价比在网络上饱受诟病，却丝毫不影响他们逆袭成为中国最成功的手机企业之一。
这里是一份，来自于国际调研公司Counterpoint的报告：
数据显示，2017年二季度的中国手机市场，oppo的出货量排名第二，占据18.8%的份额，紧随其后的是vivo，占据17.0%的份额。这个数据是极其恐怖的。要知道，在2015年的时候，这两个手机占据的市场份额还只有8%，远远落后于华为和小米，如今却已将小米甩在后面。
说实话，OPPO的产品的性价的确是处于劣势的情况，但是它的一众改变却迅速反超一众国产厂商，逆袭冲到中国前二前三。其中秘籍在于何处？
Oppo的产品哲学
我们知道，芯片是手机最重要的硬件部分，但是Oppo在旗舰机上仅仅配置了中端芯片，所以单看配置，Oppo并没有什么令人眼前一亮的地方。但是对于产品和用户体验，Oppo有一种天生的敏感和对用户的温柔，才会在产品上抓住了用户的痛点。要知道，对于线上的虚拟，对于实体企业来说，产品永远是最重要的。
第一，中端配置保证供货充足，并为渠道让利。
逸马君记得，因为抢不到手机，以前很多人骂小米“饥饿营销”，但后来骂的人渐渐少了。因为，在这之后，几乎所有国产厂商，都遇到了“饥饿营销”的怪圈，只要是新的旗舰机发售，几乎都是一机难求。而旗舰机产能上的不足，客观上大大降低了手机的盈利空间，堪称最大瓶颈。
但是，oppo所使用的，几乎都是工艺成熟的中端元器件，这样就能将产品的产能，提升到其他国产旗舰机望尘莫及的程度，新机发售缺货的现象也就不复存在了。
另外，配置的中端除了能够保证供货充足之外，还可以控制成本，进而为渠道让利。以线下为例，卖一台oppo手机的提成大概是300~500，而卖一台华为荣耀手机的提成一般不到100。在这样的情况下，导购更倾向于售卖哪个品牌的产品？想想就明白。
第二，显性创新，抓住用户痛点
谷歌的报告称，85%的用户在使用智能手机的同时还在做别的事，比如看电视、听音乐、玩游戏。智能手机时代的痛点，几乎是众所周知：手机续航时间段。Oppo所专注的细分目标市场的痛点，也渐渐被了解：自拍和音乐。
Oppo的产品创新和设计尽管总数不多，但是全部都对产品的日常使用有直接的影响。不能否认的是，以用户思维导向的企业，在研发战略层面，这部分的技术研发会被放在首位。
这一点如果放到各厂商数据品牌专利数据的对比上，我们的感受能更加深刻，作为中国手机专利非常多的企业，华为给一般消费者在产品创新上的感知，实际上并不是很深刻，这就与华为从芯片到外观全部自主研发的策略有关。
地毯式轰炸广告+精准定位
“充电五分钟，通话两小时。”
当逸马君听到，巷口卖大蒜的老奶奶，都能流畅的背出上面这两句广告词的时候，吓得我瓜子都不知道飞哪里去了......
如果用三个字总结Oppo的广告词，就是“说人话”。Oppo的广告词，能够让人没有任何门槛的了解产品特点，例如拍照，快充，心动的理由一个就够了。
各种综艺节目冠名，电视广告疯狂轮播，再加上大街小巷、地铁站等地方，铺天盖地的广告牌。只能说，Oppo投入的广告营销费用，实在是很足，堪称地毯式轰炸。除了实体和电视广告，Oppo在互联网上的广告投入，也是毫不吝啬。比如这广告打的，我几乎认不出这是微博了.....
而除了地毯式轰炸的策略之外，Oppo的营销定位也是极其精准的。Oppo选择了购买力较强的年轻偶像的粉丝，作为其核心用户，然后通过相关明星大量的代言，完美切合了目标用户群体的情感需求，然后通过粉丝之间的自发性传播，就可以深入到，在传统的营销模式中毫无办法的，线下社交关系以及亲密型社交媒体，进而提升品牌的影响力。
渠道为王
小米的互联网模式，曾经取得了很大的成功。它的思路是这样的：通过革命性的互联网模式，砍掉各种中间成本（渠道、营销等），打造出具备相当性价比和很高竞争力的单品，然后通过大量出货来获得盈利。
但是后来，这种看似创新的模式，被Oppo强大的线下渠道完败。这是为什么？难道是小米的互联网打法错了吗？
正如雷军所言：“过去我们犯的最大错误之一，就是忽视了线下。”小米的思路，后来被证明是错误的，这种思路盲目的追求高效率的互联网模式，忽略了在线下仍然存在的强大购买力，小米因此付出了血的代价，市场份额一度被蚕食大半。
说实话，逸马君第一次回老家的时候，是十分震惊的，我惊呼于这样的一个小镇，居然能同时开这么多家Oppo的店面.....
对于多数消费者来说，他们需要的是出门就能买到的手机，他们需要的是在线下门店就能送修的手机。Oppo精准的抓住了这些用户的需求痛点，有强大的线下渠道支持，大街小巷全是Oppo的门店，这让买手机的过程变的非常便捷。
直到今天，传统零售和传统渠道依然占80% 的市场，Oppo深谙此道，没有去盲目追逐互联网的风口，潜心经营线下渠道，所以就能成功。
企业生存的本质
Oppo的成功再次印证了一个真理，研发和创新是一个企业发展的基础，而营销则是推动企业发展的助推器。只有像Oppo一样，完全以客户思维导向做营销，才能做出畅销的产品。用户第一的概念，本身就是所有实体企业应该铭记于心的真理。
而与之对应的产品主义或工匠精神，也曾主导了苹果和小米的胜利。客户思维和产品主义，其实表明了手机这种消费电子的发展规律，产品主义者的先锋作用唤醒了客户群体，但用户思维服务了客户群体。
从企业经营角度，理念是“道”，营销是“术”。长远来看，坚守“道”的企业往往厚积薄发，受到行业尊重和用户认同，反之注定不会长久，恍若流星。过去五年的中国手机市场，这一规律已经初步显现。
