七大要点，让你成为一个善于讲故事的人

讲故事是一项非常重要的能力。

律师，依靠讲故事在法庭上能够为自己的辩护人争取更多的权益；

领导能够通过讲故事让更多的人支持自己的意见，拥有更多的拥护者；

演讲者，依靠讲故事，让自己的观点更加直观、可信、有影响力，就像柴静的《穹顶之下》。

……

穹顶之下

那么，如何拥有讲故事的能力呢？

首先，积极用于探索世界，讲自己亲身经历的故事，让自己有故事可讲，讲的过程中，将视觉、味觉、嗅觉、听觉、触觉，五种感官体验融入你的故事中。

例如，你可以在脑海中，想象一个砧板，一个在向阳的窗户下晒得暖暖的柠檬躺在砧板上，果汁十足。你可以闻到柠檬皮清爽的味道。想象有一把十分锋利的刀，手起刀落，柠檬成了两半。看着这两半柠檬滚开，柠檬汁的珠子聚集，滴落到一起，汇成一小片柠檬水。现在，你既能闻到柠檬汁的味道，也能闻到柠檬皮的味道。拿起其中的一半，再切一刀下去。拿起这四分之一个柠檬，放到嘴中，深深地咬下去；用嘴唇箍住柠檬，然后咧嘴做出一个大大的柠檬黄的微笑，让果汁任意流淌到你的下巴上。

柠檬

看到整个段落，你是不是已经感觉到有唾液在不断分泌，这个就是利用五感的典型故事，它会触动听者的想象。

所以，你在讲故事的时候，不如让受众看到、听到、闻到、摸到、尝到，让他们感觉身临其境，给人留下深刻印象，让他们仿佛亲身经历一般。

第二，讲故事的时候，可以简洁一些，主观一些，表明自己的立场。

简洁的意思拿出一个故事出来，然后想清楚，你最想表达的核心信息是什么，侧重讲这个核心信息。例如，举一个15岁的孩子能做到的故事，结尾总结会是：如果一个15岁的孩子能够做到，那么你也能做到。

当一件事，有矛盾的两个面，例如，人资做售后服务报告，如果售后服务就意味着客户永远是对的，而公司又宣称“员工就是我们最重要的资产”，这2者立场是相悖的。那么如何选择呢？你可以选择其中一个立场，然后所有故事，围绕这个立场展开，这样往往叙事清楚，简洁有力。最吸引人的故事都带有强烈的主观色彩，你要让自己的情绪渗透其中，而只有在表达最深刻的情感时你才能做到这一点。

第三，从不同的视角去审视你的故事，让你的故事被更多人理解。

一来可以找到一个让听众感觉受到尊重的视角，有意识地让故事变得有人情味，让他人产生同感，报之以人情味的反应。二来，你可以从多角度审视对你来说最重要的故事，这个过程能够让故事平添细节和深度，让故事从平面转换成为多维度的生动故事，让抱有不同观点的人表示理解。

例如，一个员工经常迟到，

客观的视角：出勤率下降了25%

员工自己的视角：三岁的孩子不慎淹死，他和妻子正在办理离婚手续

同事的视角：大部分员工把自己的休假时间让给了这个人，让他可以多请一些假

当你是一个领导的时候，来自不同角度的审视故事，能够让你检验重要的决策，做出正确的决策，避免伤害他人的感情，避免浪费时间去生气。

第四，设计好你的开场白。

开场是整个演讲当中最为关键的环节，开场做得好，观众就愿意跟着你的节奏继续往下倾听。那么开场如何做呢？最引人入胜的有三种开场方式：

（1）以有针对性的故事开场。这个故事要围绕你的主题，故事应该是私人的，充满感情并且感性十足，建立丰富的对话，让观众跟你重新经历当时的场景。

（2）以震撼人心的事实开场。震撼人心的开场白在大多数情况下依赖有力的数据资料，因为数据可以表达鲜明的观点，冲击传统思维。关键在于你的观点要引爆大多数人的情绪。

（3）以有影响力的问题开场。例如：为什么每天都有320位与你一样的美国人因为自己食用的东西而与世界告别？

除此之外，开场的方式还可以有承上启下式，例如：回顾上一位演讲者的讲话，或者提及时下热点，登台前遇到的观众或全程的一些的状况，表达最直观的感受，或者让观众设想他们在一个特定的环境或情境当中。

演讲的开场当中，要引发观众的思考，暗示他们仔细听演讲能获得的收益。

例如：我们说，在接下来的45分钟，我将和大家分享幸福的三个秘诀。

这样开场就不如调整为：从现在开始到45分钟后，当你踏出这扇门时，你将在你的工具箱里带上三项有关幸福的东西。

我们要做到以观众为中心，告诉他们，他们将得到什么，而不是我将去做什么。而且在传达过程中，前一句的感觉传达效果不是很突出，不能为观众提供演讲结构的视觉隐喻。

第五，掌握一些引爆现场的技巧。

最容易被记住的演讲者都是充分调动听众情绪的人。

（1）充分激发观众的想象。例如TED演讲中在讲一则可以挽救无数早产儿生命的低成本早产儿保育器，她的演讲是这样开场的：请大家闭上眼，伸出双手，想象一下你们手上可以放些什么：一颗苹果，或是你的钱包。现在请睁开眼睛。如果放一个小生命呢？

（2）善用脆弱的力量。给听众留下最深最持久印象的演讲者都会把听众当成自己的密友，通过在台上释放最愉快和最脆弱的时刻，他们将自己带到了情感控制的极限边缘。例如一个差点遭遇飞机事故的TED演讲者在谈及家人时说：那种悲伤源自于一个想法，那是我唯一的心愿，我只希望能看着我的孩子们长大。这样，更能勾起观众的情绪反应。

（3）采用比喻、反复、首语重复、尾语重复、收尾语同时重复，发问，充分利用数字与细节，多用“你”来拉近与观众的距离，总之，充分发挥语言的优势。

（4）巧妙安插幽默元素。幽默有基于优越感的幽默、出人意料元素的幽默、情感释放的幽默、自我贬低的幽默……在演讲的过程中可以适当地穿插一些幽默元素，让演讲有笑点。

第六，多看，多总结，多思考，找到自己的专属故事。

你可以从自己的光辉时刻、失意时刻、良师益友、书籍、电影、事件的分类中找出属于自己的故事，不断地寻找和雕琢故事。

你可以多看TED视频，不断学习新的讲故事的技巧，可以多看奇葩说，看辩手们是如何维护自己的观点，又是如何打动投票观众的，这些技巧都可以用在自己的演讲当中。

第七，演讲中避免自我夸耀。

想要大家对你的演讲产生共鸣，受到启迪，并且将之运用到他们自己的人生当中，就必须让听众觉得是成功的过程与众不同，而不是演讲者本人，避免自我夸耀，解决方法就是，在你的演讲中引入一名或者多名导师，他们为你提供支持、保护和知识。

以上很多观点都来自《TED演讲的秘密——18分钟改变世界》，对讲故事和演讲有兴趣的朋友们可以将这本书买来一读，这是一本很值得阅读的书。