关于培训的答疑

1、初期培训师做“一条龙”都是正常现象；

• 前期多投入到内容和质量的交付上，因为这是决定会口碑和复购的关键；
• 澄清每项事件的具体内容，记录时间花销，客户运营和市场营销如果是培训师单兵作战更多是商业敏感度，所以还是更多回归内容打磨。

2、培训的内容，选择偏技能和新趋势类的课程，不囿于年龄限制；多从价值思维思考，帮助客户赚到钱。

3、如何开发新客户？

• 客户在哪里，我们就在哪里
• 咨询客户，一定要问反馈；企业客户也一样，主动沟通和找虐
• 训练自己的商业敏锐度，围绕客户的痛点来调整

4、如何开发线上课程？

(1)图文身，图文头，图文音
(2)三个原则：小，情，人
-篇幅时长短：15-30分钟为宜，每次突出一个主题
-具象化场景：话题感是王道，尽可能问句和话题牵引
-敏锐抓人性：需求逆推内容，全面准确不如好用直接
(3)线下怎么开发，线上就怎么开发：定主题，定人群，定框架，定素材

5、研发什么课程和主题？

-看年龄，看人设：
-看财力，看规划：
-看机构，看市场：
老师什么样？机构什么样？甲方什么样？价格什么样？

抱大腿：紧跟导师，效忠机构
穿外衣：融汇贯通，自由拼插
做快餐：化小切碎，起于长尾

6、如何确定自己是否要做培训师？

三个保障，两种能力

【三个保障】
(1)意愿-没有那么想，就没有那么强
(2)导师-梯子，鞭子，垫子
(3)沃土-朋友圈，学习圈，客户圈

【两种能力】
商务拓展销售+产品研发设计

7、如何获得客户？

(1)客-课
(2)放下买卖，加强往来
(3)同学，同事，同族，同道
(4)20-50次课后，再谈客（定价price，产品producr，受众people，模式platform）

8、吐槽大会：
1⃣️吐槽组：
2⃣️困惑组：对于医院的现象制度不明白的
3⃣️梳理组：需要提升的能力
4⃣️梦想组：想要做到的
强大的、稳定的、正向的控场能力和引导能力
跟甲方的沟通、预判和引导。
永远不要与学员针锋相对。
对于优秀的人可以提出给人力。

9、【企业培训项目命名分享】

🌟 项目命名的价值:
1.项目学习内容定位
2.吸引注意力，引发学员的兴趣
3.塑造品牌。

🌸 简单粗暴，直接上菜：

一、鹰系列：雏鹰，飞鹰，猎鹰，雄鹰
二、航系列：启航、续航、远航、领航
三、英系列：培英，精英，领英
四、龙系列：飞龙、潜龙、育龙
五、蓝系列：蔚蓝、火蓝、深蓝
六、白鹭系列：破壳、助跑、展翅、翱翔
七、翔系列：启翔、飞翔、翱翔、领翔
八、工程：330工程（慎用，毕竟有点像传销）
九、游戏：超人联盟、夺宝奇兵、王者之路（匹配游戏闯关，更具有趣味性）
其他比较好用的名字：
一、蜂鸟计划
二、阳光XX训练营
三、钢铁训练营
四、醒师计划（每年过年结束的收心培训）
五、管培生项目：星青年\星训营\新锐计划\造星计划\志培生\新动力\京东的京鹰会\碧桂园的碧业生\美的的美少年等
六、头狼计划
七、亮剑训练营
八、匠人计划
九、高潜项目：领航军长特训营、空军一号、磐石计划、翼虎特种兵、探路者、罗文计划、高级继任者
十、菁英计划、卓尔计划、新羽计划、曜石计划、璀璨计划、英才计划、凌云生计划
十一、星火计划
十二、育苗计划
十三、青蓝工程