魅族兵败 死于泛滥？

蓝海退潮，红海显现，这是2017年智能手机战场的真实缩影。魅族、华为、360手机、以及三星、苹果纷纷传来新机型新闻。2月15日下午，一向以频繁发布会夺取眼球的魅族，在北京演艺中心举办魅蓝新品发布会，魅蓝5s定位千元机，功能强调快充。然而，对于魅蓝5s，用户无法知晓这是魅族哪一条产品线的产品，对于千元机市场来说，魅蓝5s也只是红海中的一款缺乏技术创新的机型而已。

回顾2016年的智能手机战场，有太多突破和创新，除了产品性能配置上的不断提升，外观、系统和功能方面也更是再创佳绩。2017年，快充技术、屏幕（柔性屏 窄边框）、VR（虚拟现实）智能设备、双摄像头等技术将会被继续延展。魅族5s主打快充技术，可以说是顺应了智能机的技术潮流，但是，市场之中的用户，对于闪充技术最为熟知的是OPPO，高通骁龙835的正式发布，新一代快充技术Quick Charge 4.0也得以实现，这项技术可以在15分钟甚至更短的时间内充入高达50%的电量，能够实现充电五分钟，通话5小时，不仅满足快充，还可以延长电池的寿命。很显然，魅蓝5s的策略，还是在跟随技术潮流，和创新技术毫无关系。

快充技术和智能手机的处理器和电池，都有密不可分的关系。早前，华为在知名电池大会上，亮相了自家的业界首个高温长寿命石墨烯基锂离子电池，这款电池已经投入商用，快充效果同样惊人。由此可见，2017的手机市场，快充技术将继续巩固，逐渐成为手机的标配。所以，对于魅族5s来说，闪充技术的用户痛点，早已被OPPO占领，而在电池研发上，华为早已占领高地。魅蓝5s就成为一款既不具备引领性，也不具备开创性的边缘机型。

TOP5格局显现，魅族成为others

2016年对于智能手机市场而言，呈现出几家欢喜几家愁的局面。消费升级带来的巨大红利，手机市场在一片狂欢之中，将市场推向饱和的状态，2017年的市场空间以及成长性，被过度透支。面对2017年，众多厂商依然磨刀霍霍，但是，厂商如何突破市场规模的困局，已然成为业界的共同探索的课题。

赛诺数据显示，2016年中国手机市场同比增速达17%，远远超过预期，预计2017年增速是1%，几乎是持平，而且未来三年都是1%-2%的增长，中国手机市场规模见顶。

*2016年全球出货量市场份额TOP5

2016年，智能手机市场最大的赢家是华为、OPPO、vivo，占据全球出货量的TOP5。有赢家，必然也有输家。黄章创办的魅族，在2015年到2016年，可谓在市场营销上，不断发力，气场完全盖过众多友商。但是，在发布会泛滥的智能手机行业，魅族的月更模式，只是泛滥洪流的一个缩影。目前，三星、苹果、华为、OPPO、vivo组成的全球出货量市场份额TOP5的格局之中，魅族已然成为others，未来何去何从，却是一个极大的问题。

魅族城池兵败，死于体系泛滥

严格来说，智能手机触达市场的方式，以新颖的发布会形式，进行产品、品牌、用户的营销是有必要的。三星作为全球智能手机的老大，旗下产品线丰富，机海战术让三星手机，切入了各层级的用户。三星以高端机型W2017拉升整体品牌高度，其中Galaxy S和Note系列则隶属三星高端顶级旗舰，其中Note主打商务概念；Galaxy A和C则都是中低端定位，都偏向年轻群体，而不同的是C是专为中国市场而推出。同时，在营销层面，也用不同的语言，精准营销，重量级的产品，则以规模盛大的发布会，进行发布与上市。当然，对于魅族这种品牌来说，三星、苹果、华为都是难以触及的高度。魅族的产品也从小众文艺进行大众街机的转变，以适应广大中低端人群的需求，然而泛滥的发布会，以及杂乱无章的产品线，确实给了魅族致命一击。

*2016年与2015年魅族产品结构

目前，魅族的产品线有魅族PRO、MX、魅蓝三条主要产品线，然后各系列的产品以1、2、3、4、5……，以及note+1、2、3、4、5……，以及metal，等组成，当然还有一个无处说理，无处寻求产品逻辑的魅族E。同时，价格档从魅蓝3的599元，到魅族PRO6的2499元，可以说和小米的策略相得益彰，但是又大有不同。

*产品严重同质化的魅族脸

*产品严重同质化的魅族脸

产品线由乱转入泛滥：对于魅族来说PRO、MX、魅蓝是较为清晰的产品线，但是，随着竞争对手，在产品层的不断概念化，以及升级，魅族的产品线开始变得杂乱。尤其是note、metal、魅族E的产品逻辑，完成可以从智能手机的发展潮流寻得。但是，三大系列本身，由于产品设计、工艺、同质化严重，再对已经同质化严重的产品线之中，增加note、metal、魅族E之时，就导致产品线更加混乱，消费者认知混乱。消费者完全难以区别，魅族的哪款手机是针对什么层面，加上发布会对各条产品频繁曝光，以及与整个魅族的产品，在消费者认知之中，魅族已经成为机型泛滥的厂商。

事实上，魅族是想去引领中低端市场的，但是，乱如麻的产品线，导致魅族的兵败。在于小米等众多友商的白热化竞争中，魅族的产品部门，可以根据时下短暂的潮流，以及竞争对手们的产品策略，进行跟随性，及完全缺乏产品逻辑的策略。所以，当2月15日的魅蓝5s发布会，整个魅族对于用户来说，依然是不知所云。一句“开启千元机快充时代”的slogan，只能背书魅族在智能手机的世界，早已丧失用产品创新主导市场的行业法则。

营销线由乱转入平庸：小众文艺范儿、青年良品、街机、更大屏幕的手机、更好用的手机、开启千元机快充时代。魅族在营销上可以说毫无头绪，往往给市场和用户一头雾水。与华为、OPPO、vivo，以及魅族不断效仿的小米上，在营销上，存在巨大的水平差距。

定位清晰的产品线，对于手机是至关重要的，更是营销成功之一的象征。然而，魅族在源头就在错误之中，没有像用户与市场梳理出产品层次，而不断的曝光，和不断曝光同质化的产品，就导致整个发布会，以及营销转入平庸。至今，华为的一句工艺和设计，可以想起Mete系列，华为的一句高端，也可以采用保时捷版进行命名；而小米一句新国货，也拉拢了用户群体。因此，发布会对于魅族而言，倒成了刷一个存在感，和加速自身迈入平庸厂商的进程的仪式。毫无创新可言，如今，有谁还记得魅族的发布会哪款产品，有很特别的创新之处。

一处设计供全系，高端终端低端产品全部都用上同一种外观，mBack腰圆键+金属机身的风格与套路，魅族玩了一年，也的确帮魅族建立的自己平庸的产品形象，这一罕见的创新的确的全球第一，只是市场却不买账。在2016年年度出货量和市场份额榜单屈居others的魅族，足以见得，魅族已出局。所以，当魅族还在玩味自己的发布会之时，还在发布会嘲笑友商之时，魅族最痛恨的友商，在处理器层面已经开始使用高通之时，魅族却在给用户联发科的处理器。如此下去，魅族脸已丢光。

亏损中欲破局，线下再学OV

魅族在发布会驱动之下，带着混乱的产品线越走越远，但是魅族并不打算回头。严苛来说，智能手机的洗牌速度非常之快，虽然魅族在资金层面，获得巨头的支持，以及与魅族可以为每一条产品线，开一个发布会。但是，在巨大的投入之下，魅族在亏损之下如何破局，也成为外界关注的焦点。这次，学完小米之后，魅族在渠道层面，又选择了再学OPPO，vivo。

OPPO，以及vivo，在渠道策略上，以线上电商渠道为主，线下与国苏迪以及大分销商的合作，和线下店的布局组成销售体系。而魅族互联网手机的代名词，足以说明魅族线下是十分缺乏的。所以，布局线下的路线，魅族也不得不以稀释股份为代价，进行渠道的扩张。

目前，手机分销商天音控股在内的四家投资主体向魅族公司投入了约5.37亿元人民币，并向部分原有股东支付对价，以获得魅族约2.9%的股份。这是深交所上市公司“天音控股”（000829.SZ）所披露的信息。

此外，公告同样透露了魅族的财务状况：2015年，魅族营业收入约168亿元人民币，亏损约10亿元；2016年上半年，营收收入约70亿元人民币，亏损约3亿元。

2017年的1月10日，魅族科技副总裁李楠在媒体沟通会上透露，魅族手机2016年总销量达到2200万台，并在2016年实现了年度盈利。当然，对于魅族来说，目前并不是上市公司，一句已经盈利了，依然难以掩盖魅族的产品、营销、渠道困局。而2017年，在饱和的市场之下，和宏观市场经济严苛的情况之下，魅族想要破局，投入的代价恐怕要更大。

魅族的后知后觉，可以从全球销售TOP5上看到，也可以从黄章的宿敌雷军身上看到。如今，全球化，扩展新型市场，以及生态化布局，成为智能手机厂商的标配。然而，魅族总是晚一拍，慢一拍，而往往决定成败与否的，也就是这一拍。

或许，对于隐居幕后的魅族黄章来说，这些都是不重要的，重要的是，花着投资人的钱，让一场场泛滥的发布会，一款款平庸的魅族牌手机，进入大众视线，就已满足。